Trabalhando com influencers no Instagram

No universo digital, os stories do Instagram se destacam como uma ferramenta poderosa de comunicação e engajamento.

Para marcas e empresas, a colaboração com influenciadores se torna uma estratégia fundamental, aproveitando a autoridade e a confiança que esses criadores de conteúdo possuem junto aos seus seguidores.

Quando um influencer recomenda uma marca, essa confiança é transferida para o produto ou serviço anunciado, criando um efeito duradouro e fortalecendo a percepção da marca a longo prazo.

Além disso, o alcance do público-alvo é um dos principais benefícios dessa parceria. 

Os melhores influencers conseguem transmitir informações sobre uma empresa a centenas de milhares de assinantes em questão de horas, ampliando a visibilidade e impactando diretamente nas estratégias de marketing.

A utilização eficaz dos stories no Instagram também permite atrair um novo público para a conta da empresa, expandindo sua base de seguidores e potencializando suas oportunidades de negócio.

Como encontrar um influencers para publicidade no Instagram?

Existem diversas formas em que você pode encontrar um influencer para realizar algumas publicidades para seu Instagram. Dentre elas, citamos as seguintes:

Hashtags

Se você está à procura de um influenciador regional, uma abordagem lógica é procurá-lo por meio de hashtags geográficas.

No topo das hashtags regionais, você encontrará várias contas populares na cidade que deseja atingir. 

A razão para focar no topo é que as publicações que aparecem lá geralmente atingem rapidamente um alto número de likes, indicando que a conta possui um público ativo ou foi comprada.

Sem uma análise adequada, é difícil distinguir entre contas genuínas e aquelas que compraram seguidores.

Para resolver isso, fizemos uma verificação especial dos influencers para garantir sua autenticidade. A busca por hashtags é a ferramenta de pesquisa mais básica e acessível para encontrar influencers para publicidade.

Pesquise nas recomendações do Instagram

A seção de recomendações do Instagram é baseada em um público semelhante. Se você encontrou um influencer, mas por algum motivo a colaboração não funcionou, ou se o preço é alto, ou ele recusou, você pode abrir as recomendações na página deste influencer e selecionar outras opções.

Esse método é adequado para novos mercados onde ainda não há um conhecimento aprofundado sobre os influencers locais.

Contras

• • É necessário verificar se o influencer possui seguidores genuínos para não desperdiçar o orçamento.

• • Esse método nem sempre funciona, pois as recomendações podem incluir influencers de outras cidades ou apenas editores regionais.

Contas com assinantes comuns

Muitas vezes, pode ser difícil encontrar um tema comum com um influencer específico, mas você ainda precisa atingir o público dele.

Uma solução é procurar contas com assinantes comuns, ajudando a encontrar um influencer com um público semelhante.

Procure por salas de chat no Telegram

No Telegram, há muitas salas de chat dedicadas à compra de publicidade de influencers e métodos de promoção no Instagram. Nessas salas, as experiências e feedbacks são abertamente compartilhados.

• • @fromBerek: Olga Berek iniciou um chat para troca de experiências sobre publicidade com influencers. As críticas são marcadas com a hashtag #revisão, permitindo que você leia todas as críticas ao inserir a hashtag na pesquisa do chat.

• • @instalogiya_chat: Chat com feedback sobre a compra de anúncios de influencers no Instagram. O chat inclui uma tabela com feedbacks sobre publicidade, como o custo por assinante, o número de vendas e a opinião geral do cliente.

• • @badlistblogger: Catálogo de influencers sem escrúpulos no Instagram com feedback dos clientes. Para verificar o feedback sobre um influencers, basta inserir seu apelido na pesquisa do chat. Se não houver resultados, é um bom sinal.

Contras

O tipo de conta (pessoal ou comercial) não é considerado ao calcular a eficiência, o que pode levar a feedbacks incorretos.

Trocas de publicidade

As trocas de publicidade permitem que você se proteja de interrupções e problemas de agendamento com os influencers.

Embora você pague pelo acesso à plataforma e uma comissão ao depositar fundos, essa abordagem oferece estatísticas dos influencers e um sistema de classificação baseado nas avaliações dos clientes.

Contras

• • O acesso às trocas é pago, com uma taxa de assinatura mensal.

• • Preços elevados para as publicações e comissões adicionais.

• • Pequena base de influencers, com muitos perfis desatualizados.

Agências

As agências oferecem uma gama completa de serviços de promoção, incluindo cooperação exclusiva com influencers.

Elas assumem a responsabilidade de procurar e analisar as contas dos influencers, trabalhando apenas com aqueles de confiança.

Contras

As agências cobram uma comissão significativa, que pode ser de 20 a 50% do orçamento de publicidade.

Como escolher um influenciador para publicidade no Instagram?

Para encontrar influenciadores no Instagram, você pode utilizar plataformas especializadas, como Influency.me, Inflr, e HypeAuditor.

Essas ferramentas ajudam a identificar perfis que estejam alinhados com a filosofia da sua marca e interesses do seu público-alvo.

Agora, dentre alguns dos critérios para escolher um influenciador, podemos mencionar as seguintes:

Conformidade com o público-alvo

O influenciador deve ter seguidores que se encaixem no perfil do seu público-alvo. Isso garante que a publicidade seja vista por pessoas com potencial interesse no seu produto ou serviço.

Verificação de autenticidade

É essencial verificar a autenticidade dos seguidores, curtidas e comentários do influenciador para evitar investir em publicidade para robôs ou contas falsas. Ferramentas como o Social Blade podem ajudar nessa análise.

Taxa de Engajamento (ER)

Calcule a taxa de engajamento do influenciador e compare-a com a média de contas semelhantes. Uma diferença muito grande pode indicar que a conta possui seguidores comprados ou conteúdo de baixa qualidade.

Histórico de publicidade

Verifique se o influenciador já fez publicidade para concorrentes. Publicar anúncios de empresas concorrentes pode diminuir a confiança do público e comprometer a eficácia da sua campanha.

Custo da publicidade

Compare os preços cobrados por diferentes influenciadores com públicos semelhantes. Não vale a pena pagar a mais se você puder encontrar opções mais acessíveis e igualmente eficazes.

Formatos de cooperação com um influenciador

Além de saber como escolher os melhores influencers para a sua marca, é interessante saber quais são os possíveis meios de cooperação.

Dentre todos eles, podemos mencionar os seguintes:

Post publicitário

Um post inteiro dedicado à publicidade do seu produto ou serviço. Esse formato pode ser ineficaz se o influenciador não costuma fazer posts abertamente publicitários ou nunca utilizou o seu produto/serviço.

Resenha de produto ou serviço

Você fornece o produto ou serviço ao influenciador, e ele faz uma resenha ou avaliação em sua página em troca.

Integração nativa

Uma pequena inserção publicitária no post do influenciador. A publicidade nativa é menos invasiva e não causa rejeição entre os seguidores, pois é integrada de forma orgânica ao conteúdo.

Projeto especial

Destinado a campanhas temporárias, como lançamento de novos produtos ou promoções. 

Envolve uma comunicação cuidadosa, onde todas as publicações do influenciador seguem um conceito criativo comum.

Como abordar um influenciador para publicidade?

A maneira com que você vai abordar um influenciador pode variar de acordo com o influencers que você escolher. Mas, no geral, as dicas são as seguintes:

Primeiro contato

Envie uma mensagem de boas-vindas com informações sobre sua empresa, seu desejo de colaborar e um pedido de dados estatísticos. 

Prefira usar o e-mail listado no perfil do influenciador, evitando o envio de mensagens diretas pelo Instagram.

Avaliação e negociação

Peça ao influenciador uma captura de tela das estatísticas de sua audiência. Se os dados forem satisfatórios, discuta a tarefa técnica e o custo do post publicitário.

Tente negociar um desconto, já que muitos influenciadores oferecem reduções de 10-15% para integrações.

Detalhes da publicação

Defina todos os termos antes da publicação, incluindo o texto, a descrição de como o produto deve aparecer na foto, marcas e exemplos de publicação. Sinta-se à vontade para pedir um roteiro de vídeo para aprovação.

Como fazer um briefing para o influenciador?

Alguns dos elementos essenciais do briefing são os seguintes:

• • Informações sobre a empresa;

• • Formato do anúncio;

• • Presença da sua publicidade em vídeos;

• • Texto que o influenciador deve dizer e características do produto a destacar;

• • Forma e contexto da integração (se aplicável);

• • Data e horário da publicação;

• • Tempo de exibição do post publicitário;

• • Uso de links e códigos promocionais.

Se você não souber qual o melhor formato ou momento para lançar um vídeo, peça a opinião do influenciador, pois ele conhece seu público melhor do que ninguém.

Permita que o influenciador adapte a mensagem publicitária ao seu estilo, para garantir que a publicidade se encaixe organicamente no conteúdo.

Após a publicação do post publicitário

Assim que a sua campanha com o influenciador tiver acontecido, existem alguns fatores dos quais é preciso ser de seu conhecimento, tais como:

Monitoramento e análise

Monitore os comentários logo após a publicação para responder rapidamente a perguntas e processar qualquer feedback negativo. Analise o desempenho do post para determinar sua eficácia.

Se a campanha teve como objetivo conversão, cobertura ou aumento de seguidores, utilize métricas apropriadas para avaliar o sucesso.

Avaliação do Retorno sobre Investimento (ROI)

Para campanhas focadas em vendas, programe metas no Google Analytics e acompanhe as transações resultantes do post publicitário.

O ROI é geralmente calculado uma semana após a publicação. Se você conseguir obter um retorno 2-3 vezes maior do que o custo do post, a publicidade pode ser considerada um sucesso.

Acompanhamento de assinantes e engajamento

Monitore o número de novos seguidores e o engajamento com a publicação para entender o impacto da campanha.

Se o objetivo era aumentar a visibilidade e a interação, observe as curtidas, comentários e salvamentos do post, além da cobertura na conta do influenciador.

Conclusão

Encontrar o influencers certo para publicidade no Instagram pode ser um desafio, mas com as estratégias adequadas, é possível alcançar ótimos resultados.

Para facilitar ainda mais esse processo e garantir que você está fazendo as melhores escolhas, a LiveDune oferece ferramentas avançadas de análise e verificação de influencers, ajudando você a identificar os influenciadores mais adequados para sua marca.

Experimente nossos serviços e veja como podemos ajudar a transformar sua estratégia de marketing no Instagram.