Взаимный пиар в Инстаграм*

Взаимопиар – это взаимовыгодная рекомендация блогеров друг у друга на странице. Суть заключается в том, что вы рассказываете об аккаунте блогера у себя в профиле, а он рассказывает о вашей странице своим подписчикам. Цель использования этого инструмента – увеличение количества подписок или обмен целевой аудиторией.

Другое название взаимного пиара – кросс-промоушен. Бюджетный метод раскрутки популярен не только в социальных сетях, но и в офлайн-формате. Организации часто предоставляют клиентам партнёров скидки по программе лояльности, промокоды, бонусы.

Взаимопиар в Instagram* помогает привлечь молодых людей и охватить больше пользователей в соцсетях. Это связано с высоким рейтингом этой социальной сети за счёт её удобной навигации и системы таргетированной рекламы.

Выбор видов взаимного пиара в социальной сети остаётся за партнёрами. Иногда можно продвигать аккаунт партнёра с помощью 2-3 типов рекламы одновременно. Если ваша аудитория больше реагирует на Reels или публикации, то лучше рассказать о партнёрском бренде в них. Но другие пользователи предпочитают Stories, тогда стоит упомянуть о фирме в историях. Рассмотрим самые популярные варианты ВП в Инстаграм*.

Репост – это самый простой способ ВП. Его суть заключается в следующем: пользователю нужно опубликовать репост 1-3 популярных публикаций блогера, а тот по договорённости сделает то же самое для ваших публикаций. Не стоит оставлять репост без описания, иначе пользователи подумают, что вам неинтересны посты блогера. Кратко опишите, почему вам нравится эта страница, что полезного на ней могут найти ваши подписчики.

Способ подойдёт для начинающих блогеров. В интернете можно найти онлайн-сервисы для публикации репостов в ленте вашей страницы.

Гостевой пост стоит сделать в том случае, если вы договорились о долгосрочном сотрудничестве с блогером. Этот формат представляет собой публикацию поста с подписью о том, что текст был написан лично блогером-партнёром для ваших подписчиков. Пост от вашего имени будет также опубликован на странице партнёра.

При использовании этого вида ВП важно грамотно выбрать блогера, тематика публикаций которого совпадает с вашей. Пользователи понимают, что это скрытая реклама, но всё выглядит очень естественно.

Чтобы расположить аудиторию к себе, лучше создать гостевой пост с инструкциями, экспертными оценками, обзорами, которые будут интересны подписчикам. Для создания обратной связи с аудиторией в Инстаграм нужно попросить их задавать вопросы в комментариях. Так гость может лучше познакомиться с аудиторией партнёра и побудить её переходить на свой аккаунт.

Вот дополнительные плюсы этого вида взаимопиара:

• позволяет сделать наполнение страницы разнообразным;
• помогает заполнить пробелы в контент-плане;
• делает ваш блог более экспертным.

Важно, чтобы гостевой пост не был слишком длинным, а в конце содержался призыв перейти в профиль автора. Если партнёр хочет донести большой объём информации, то стоит разделить пост на две части. Часть с призывом подписаться на партнёра стоит опубликовать от своего имени.

Пользователи Инстаграма* любят смотреть короткие видеоролики и совместные прямые эфиры. Прямой эфир с экспертом в вашей области повысит доверие ваших подписчиков. Чтобы провести совместную трансляцию, нужно договориться о времени, теме и формате общения друг с другом и с подписчиками заранее.

Нужно обязательно провести «прогрев» аудитории к прямому эфиру. Это можно сделать с помощью анонсов за 3-7 дня до начала эфира и в этот период выставить пост с описанием тем для обсуждения. Чтобы создать связь с аудиторией, выделите время на обсуждение вопросов от подписчиков в комментариях. Маркетологи советуют не превышать длительность в 30-40 минут.

В публикации можно рассказать о знакомом блогере и побудить подписчиков зайти на его страницу. Чтобы пост получился интересным, нужно тщательно изучить страницу блогера, его актуальные сторис и личность. Но перед публикацией поста нужно убедиться, что блогер не мошенник. Проверить профиль можно через сервис LiveDune в модуле Анализ аккаунта.

Упоминанием в сторис для взаимного пиара пользуется большая часть блогеров. Если вы рекламируете известного блогера, лучше сделать серию Stories. Постарайтесь, чтобы описание партнёра выглядело естественно, чтобы не вызвать негатива у подписчиков. Ваш партнёр выставит также несколько историй про вас.

При обсуждении стоит выслать блогеру список фактов о вас, которые нужно упомянуть. Это поможет партнёру правильно описать вас как личность и плюсы продаваемых товаров. Но не стоит указывать блогеру на стиль и формат преподнесения информации. Обычно ему виднее, как донести сведения до аудитории в привычном стиле.

Аббревиатура “SFS” значит “shout out for shout out”. Она переводится как «упоминание за упоминание». Суть способа заключается в упоминании блогеров, победивших в конкурсе, на странице известного бренда. Обычно SFS проводится в честь дня рождения организатора, юбилея фирмы или достижения конкретного числа подписчиков.

Это похоже на масштабный конкурс. Фирма или бренд выставляет публикацию с описанием события и добавляет хештег. В нём же прописываются условия участия и дата публикации результатов.

Если участник выполнил все условия, то он может попасть в список счастливчиков, про которых блогер напишет отдельные посты с фотографиями. Этот вид ВП позволяет повысить охваты у известного блогера или бренда и увеличить число подписчиков у пользователей, начинающих вести блог.

Вот дополнительные форматы SFS:

• Встреча двух блогеров. Владельцы страниц делают общее фото и выкладывают их с отметками.
• Рекомендации. Блогер выставляет пост или сторис, где объясняет, почему он подписан на эту страницу.
• Упоминание посетителями. Если блогер посещает заведение и выставляет пост с отметкой, то на странице заведения появляется репост публикации с отметкой посетителя.

В этих случаях не стоит составлять большой текст с описанием, нужно просто отметить партнёра.

Марафоны могут проводить аккаунты со схожей тематикой и целевой аудиторией. В посте о марафоне можно упомянуть всех его организаторов - это и будет взаимопиаром. Чтобы у аудитории создавалось ощущение, что вы хорошо знакомы с организаторами и учитываете их мнение, в текст поста лучше включить слова «мои коллеги, партнёры, друзья».

Вот какие ещё бывают виды массовых активностей в Инстаграме*:

• Флешмоб. Для участия во флешмобе нужно выполнить простые условия и поставить общий хештег.
• Челлендж. Суть мероприятия заключается в выполнении нескольких заданий от организаторов и рассказе о своём опыте. Здесь главная движущая сила – азарт, так как выполнение условий не проверяется.

В публикации про челленджи или флешмобы также можно упомянуть о своих партнёрах и рассказать о сфере их деятельности. Преимущество челленджа в том, что он может проходить в течение 3-5 дней или даже нескольких недель.

Чтобы провести взаимный пиар в Инстаграме*, нужно выполнить несколько простых шагов, включающих в себя проверку блогера. Если не выполнить подготовку, то есть риск свести все усилия к нулю. Рассмотрим важные аспекты проведения ВП в Инстаграме*.

При взаимном пиаре подписчики партнёра будут переходить на вашу страницу, поэтому важно, чтобы её оформление сразу приковывало взгляд. От этого зависит, подпишется новый пользователь на вас или нет.

Вот как стоит подготовить профиль перед ВП:

• оформить шапку аккаунта: описание деятельности, личное имя или название бренда, фото;
• выставить актуальные истории;
• выложить интересные посты для целевой аудитории партнёра;
• запустить марафон, акции, скидки или специальные предложения.

Если ваш партнёр рассказывает о пользе конкретного продукта, то важно, чтобы информация о нём была в первых постах.

Найти блогера для взаимопиара можно через своих подписчиков, глобальный поиск Инстаграма* или онлайн-сервисы.

Вот по каким параметрам стоит искать партнёров:

• похожие хештеги;
• геолокация;
• ключевые слова в описании аккаунта; 
• похожие области деятельности.

При выборе партнёра также важно исследовать и учитывать реакцию аудитории на посты или истории у блогеров. При этом число подписчиков не имеет значения – можно выбирать аккаунты, которые набрали 1 тыс. пользователей. Важно, чтобы пользователи прислушивались к мнению блогера и следовали заданному им тренду.

Прежде чем отправить предложение о сотрудничестве, нужно проверить аккаунт на накрутку. Тщательная проверка поможет избежать снижения репутации в глазах у фолловеров, а также повысит доверие у новых подписчиков.

Большое число подписчиков ещё не означает гарантию успеха. Провести проверку блогеров можно через сервис LiveDune. В модуле Анализ аккаунтов вы можете оценить активность подписчиков, динамику набора лайков и темпы набора подписчиков. Это поможет определить недобросовестных блогеров и сделает поиск партнёра проще.

Предложение о сотрудничестве можно отправить в специальные каналы для связи, которые указаны у блогеров в шапке страницы. Если такой записи нет, то можно предложить взаимопиар в Директ.

В своём предложении нужно сразу описать тематику страницы, число активных подписчиков, геолокацию и портрет целевой аудитории. Чтобы сократить время на обсуждение, лучше предложить свои условия сотрудничества в первых строках.

Для подтверждения своих слов отправьте потенциальному партнёру статистику по профилю и попросите его отправить свою. Это можно сделать через сервис LiveDune. Из него можно выгрузить отчёты по аккаунту в 4 удобных форматах за 5 минут.

Если блогер согласится на сотрудничество, то опишите, какой контент вы хотели бы продвинуть – пост, прямой эфир, марафон и другие. Не ограничивайте партнёра, а просто расскажите, что именно стоит упомянуть в публикации.

Составьте список тезисов по примеру:

• 20 лет работаю в профессии;
• имею диплом в области;
• нутрициолог с высшим медицинским образованием и т. д.

При рекламе конкретного товара вы можете составить список его плюсов для подписчиков партнёра.

Анонс нужен для вовлечения аудитории или подводки к запланированному прямому эфиру, марафону или конкурсу.

Пост с предварительной информацией о событии можно опубликовать в ленте. В нём нужно рассказать о партнёре, области его деятельности и популярных товарах, которые он выпускает. Отметьте, через сколько дней пройдёт марафон или прямой эфир.

В сторис можно рассказать о партнёре и добавить стикеры с вопросами. В них пользователи могут написать свои вопросы.

При взаимопиаре нужно учитывать несколько аспектов в отношении даты и времени:

• При проведении ВП не стоит публиковать посты друг о друге одновременно, иначе это будет выглядеть навязчиво.
• Сторис или посты с информацией о партнёре нужно публиковать во время самой высокой активности аудитории.
• Не делайте взаимный пиар чаще 1 раза в месяц.

При обсуждении условий сотрудничества пропишите, сколько времени посты будут оставаться в ленте и будете ли вы публиковать прямой эфир.

Чтобы получить точные статистические данные о результатах сотрудничества, откажитесь от таргетированной рекламы на период реализации ВП.

Вот по каким параметрам нужно оценивать результат:

• число лайков под публикациями;
• динамика роста подписчиков;
• охват публикации;
• число продаж товара или услуги;
• вовлечённость аудитории – ER, ERR.

Большую часть этих параметров можно оценить через сервис LiveDune в модуле Анализ аккаунта.