LinkedIn para empresas: Quais são as melhores ferramentas de marketing na plataforma

O LinkedIn se consolidou como uma plataforma essencial para profissionais em todo o mundo, mas seu valor vai muito além do networking individual. Desde pequenas empresas até grandes corporações, o LinkedIn oferece uma série de recursos e oportunidades únicas para promover a marca, recrutar talentos, expandir redes de contato profissional e muito mais.

Nesse contexto, entender como usar o LinkedIn para empresas acaba se tornando indispensável. Afinal de contas, é uma estratégia essencial que pode transformar a forma como as empresas se conectam com seu público e maximizar seu potencial no ambiente digital. 

Ao longo deste artigo, exploraremos como o LinkedIn pode ser otimizado para atender às necessidades específicas das empresas, destacando melhores práticas, casos de sucesso e dicas para aprimorar sua presença online.

Por quais razões as empresas deveriam usar o LinkedIn?

O LinkedIn é considerado uma ferramenta inestimável para empresas que buscam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. A capacidade de alcançar um público altamente segmentado e qualificado no LinkedIn abre portas para a realização de estratégias de marketing e vendas mais eficazes e direcionadas. 

Afinal, a plataforma se transformou em um ambiente rico para o compartilhamento de conteúdo relevante, troca de conhecimentos e fomento de parcerias estratégicas. Utilizando o LinkedIn para empresas, é possível criar conteúdo que ressoe com seu público-alvo, estabelecendo sua marca como líder de pensamento em sua área de atuação. 

Isso inclui a publicação de artigos, compartilhamento de notícias da indústria e insights que podem ajudar a resolver problemas ou responder dúvidas comuns entre os profissionais do seu nicho. Tal abordagem, além de aumentar a visibilidade da sua marca, também constrói confiança e credibilidade junto ao seu público.

Além do mais, o LinkedIn oferece ferramentas avançadas de segmentação em suas campanhas publicitárias, permitindo que as empresas direcionem seus esforços de marketing para os profissionais com maior probabilidade de interesse em seus produtos ou serviços. Isso se traduz em um ROI (retorno sobre investimento) potencialmente mais alto, pois as mensagens de marketing são apresentadas a um público mais receptivo.

Para as empresas que buscam talentos, o LinkedIn é igualmente valioso. Com sua vasta base de usuários, a plataforma facilita a identificação e o recrutamento de candidatos que possuem as habilidades e a experiência necessárias para preencher as vagas abertas.

Além disso, a transparência e a riqueza de informações disponíveis nos perfis dos usuários permitem que os recrutadores façam uma pré-seleção mais assertiva e eficiente.

Quais são as melhores estratégias de marketing para o LinkedIn para empresas?

O LinkedIn é uma plataforma repleta de recursos valiosos para empresas que buscam estabelecer uma forte presença digital e alcançar objetivos estratégicos de marketing.

Para navegar com sucesso nesse ambiente, é fundamental compreender o funcionamento do algoritmo da rede e saber como aproveitar ao máximo os recursos disponíveis.

Entenda o funcionamento do algoritmo do LinkedIn

Compreender o algoritmo do LinkedIn é fundamental para qualquer estratégia de marketing. Esse algoritmo prioriza o conteúdo de qualidade, avaliando as publicações para classificá-las e determinar seu alcance. 

Um conteúdo que recebe muitas interações, como curtidas, comentários e compartilhamentos, ganha maior visibilidade, enquanto ações negativas dos usuários podem reduzir seu alcance.

Além disso, o histórico da página influencia na credibilidade e no tratamento dado pelo algoritmo, e há uma etapa de revisão humana que pode afetar a visibilidade do conteúdo. Conhecer esses mecanismos permite criar conteúdos alinhados com os interesses da audiência e que promovam engajamento, ampliando seu alcance de forma orgânica.

Company page

Para iniciar uma estratégia eficaz no LinkedIn, a criação de uma Company Page é o primeiro passo. Essa página corporativa é a base para construir sua presença digital na rede, permitindo:

• Publicar conteúdo relevante regularmente;
• Divulgar produtos, serviços e valores da empresa;
• Apresentar informações de contato e detalhes sobre a organização;
• Engajar com seguidores e interessados na marca;
• Anunciar vagas de emprego;
• Captar e interagir com potenciais clientes;
• Investir em anúncios para alcançar um público mais amplo.

A personalização da URL da sua Company Page e uma descrição bem elaborada são detalhes que contribuem para a construção de uma identidade digital forte e reconhecível. Isso tende a facilitar a localização da sua página por usuários interessados, reforçando a credibilidade e a seriedade da sua presença online.

Com uma estratégia de LinkedIn para empresas bem estruturada, você pode alcançar uma série de objetivos, incluindo construção de reputação digital, posicionamento como referência no segmento, geração de leads qualificados, aumento do reconhecimento de marca (brand awareness), conversões/vendas e educação do mercado sobre seus produtos ou serviços.

LinkedIn Ads

No vasto universo do marketing digital, o LinkedIn Ads surge como uma solução publicitária de destaque para empresas que buscam alcançar metas de negócios específicas. Diferente de outras plataformas, como o Google AdWords e o Facebook Ads, o LinkedIn Ads se especializa em oferecer segmentação altamente qualificada.

Dessa forma, acaba possibilitando que os anúncios alcancem um público extremamente específico baseado em segmento de mercado, nível hierárquico, formação acadêmica, intenção e identidade. Essa precisão em segmentação abre um leque vasto de oportunidades para atingir exatamente quem interessa ao seu negócio, maximizando as chances de sucesso das campanhas.

Os formatos de anúncios disponíveis no LinkedIn são variados, atendendo a diferentes objetivos de marketing e preferências de conteúdo. Entre eles, destacam-se:

• Conteúdo patrocinado: que aparece diretamente no feed de notícias dos usuários, proporcionando uma experiência natural e integrada;
• Mensagens InMail: que permitem enviar mensagens diretas para a caixa de entrada dos usuários, oferecendo uma abordagem mais pessoal;
• Anúncios em texto: localizados em pontos estratégicos da plataforma, como a barra lateral, garantindo visibilidade;
• Anúncios dinâmicos: que se adaptam e otimizam com base no desempenho para maior eficácia;
• Anúncios em vídeo e formato carrossel: que capturam a atenção do usuário através de conteúdo visual atraente e interativo.

LinkedIn Analytics

A análise de dados é um pilar fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital, e no LinkedIn não é diferente. Com o LinkedIn Analytics, empresas têm acesso a uma riqueza de dados sobre o comportamento dos usuários e o desempenho das postagens.

Essas informações são essenciais para o desenvolvimento de estratégias informadas, permitindo ajustes precisos e aprimoramento contínuo das ações de marketing. Por meio do LinkedIn Analytics, é possível obter insights valiosos como:

• Os melhores dias e horários para publicar;
• Quais tipos e formatos de conteúdo geram mais engajamento e resultados;
• Dados demográficos, geográficos e comportamentais do público-alvo;
• Métricas detalhadas sobre engajamento, tráfego, cliques e alcance.

Essas análises permitem que as empresas se movam além do “achismo”, tomando decisões baseadas em dados concretos. Para acessar essas informações, basta ir à página inicial do LinkedIn, selecionar a seção “Gerenciar” na área de “Eu” no canto superior direito e escolher a Company Page relevante.

A seção de análise no topo da página oferece uma visão geral das métricas, e há opção de exportar relatórios para uma análise mais detalhada e comparação de dados.

LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn, reconhecendo a inclinação natural de seus usuários para fazer negócios na plataforma, criou uma ferramenta poderosa para otimizar esse processo: o LinkedIn Sales Navigator. Essa ferramenta é projetada especificamente para a prospecção de clientes e captação de leads, oferecendo funcionalidades avançadas que vão além das buscas comuns disponíveis no LinkedIn.

O Sales Navigator permite que as empresas realizem buscas detalhadas por perfis, salvem listas de contatos e se inscrevam para receber notificações quando novos usuários que correspondam aos critérios de busca forem encontrados. Essa funcionalidade garante que você esteja sempre atualizado sobre potenciais leads, maximizando as oportunidades de conexão.

Além disso, a ferramenta possibilita o envio de mensagens personalizadas para perfis não conectados, oferecendo um nível de comunicação direta e eficaz, mesmo sem uma conexão prévia.

O Sales Navigator também fornece insights valiosos sobre o comportamento dos leads, como suas interações na rede e mudanças de posição, ajudando a personalizar ainda mais as abordagens de venda. Esses dados são essenciais para entender as necessidades e os interesses dos potenciais clientes, permitindo que as empresas se comuniquem de maneira mais relevante e oportuna.

SlideShare

O SlideShare, adquirido pelo LinkedIn em 2012, transcendeu sua função original de ser apenas um repositório para slides e apresentações. Hoje, é um componente integrante da plataforma do LinkedIn, servindo como um poderoso canal para compartilhar conteúdo profissional de alto valor. 

Com um número crescente de visitantes únicos mensais, o SlideShare se estabeleceu como uma ferramenta valiosa no ambiente profissional, facilitando o compartilhamento de palestras, vídeos institucionais e arquivos diversos.

Para as empresas, o SlideShare representa uma oportunidade única de entregar valor ao seu público-alvo, compartilhando conteúdo relevante que vai além das apresentações institucionais básicas. O segredo para se destacar no SlideShare é focar na qualidade e na relevância do conteúdo oferecido. 

Materiais que trazem insights únicos, pesquisas aprofundadas e soluções inovadoras tendem a atrair mais atenção e compartilhamentos, pois respondem às necessidades e curiosidades dos profissionais da área.

Além disso, o SlideShare permite que as empresas alcancem potenciais clientes, incluindo tomadores de decisão, de uma forma que constrói e fortalece a imagem da marca. Ao produzir e compartilhar conteúdo de qualidade, as empresas demonstram sua expertise e estabelecem uma conexão valiosa com seu público, incentivando o engajamento e potencialmente levando a oportunidades de negócios.