Контекстная и таргетированная реклама

Таргетированная и контекстная реклама – одни из самых популярных и эффективных способов раскрутки аккаунтов в соцсетях и сайтов с нуля. Они имеют доступную цену по сравнению с объявлениями на сайтах или в каналах в Телеграм. Но начинающие бизнесмены и блогеры не понимают, чем отличаются эти типы рекламы. В этой статье расскажем о разнице между таргетом и контекстом, а также о том, кому они подходят.

Контекстный тип рекламы – это объявления, доступные пользователям при введении конкретного запроса в строку поисковой системы. Эти объявления отображаются над другими вариантами выдачи.

Дополнительный вариант – коммерческие объявления на партнёрских сервисах или в приложениях на смартфонах. Они появляются при введении нескольких запросов по конкретной тематике от пользователя.

Самые популярные системы для поиска, в которых заказывают этот тип рекламы – это Google Ads и Яндекс Директ. Но, к сожалению, с 2022 года Google больше не продаёт онлайн-рекламу по России.

Основное направление этого типа рекламы – повышение продаж и заказов на сайтах. Этот тип продвижения рассчитан на «разогретую» аудиторию, которая понимает, что ей нужно. Объявления также побуждают пользователя вспомнить о своём интересе, перейти по ссылке на сайт или на страницу в соцсетях.

Хотя цена на эту рекламу выше, чем на таргетированную, она даёт больше переходов, если правильно прописать ключевые слова. Но если вы будете рассказывать о малоизвестном бренде, стоит заказать таргетинг.

При запуске таргетированной рекламы пользователю предлагают выбрать несколько критериев для отбора целевой аудитории: возрастной диапазон, пол, увлечения, профессию, город, область и т. д. коммерческие посты публикуются в соцсетях: Инстаграм*, Одноклассники, Телеграм, ВКонтакте и т. д.

Многим начинающим бизнесменам нравится пользоваться таргетингом из-за отсутствия необходимости разработки своего сайта. В этом случае доступна функция ретаргетинга, когда пользователям напоминают об их взаимодействии с аккаунтом компании или группой. Таргетированная реклама предназначена для разных групп пользователей соцсетей.

Эти два вида рекламных объявлений используют на различных этапах воронки продаж.

Для продаж товаров с невысоким ценником в маркетинге запускают таргет. Он также эффективен на верхних этапах воронки, так как помогает привлечь больше подписчиков и повысить узнаваемость фирмы. Для этого вида рекламы не нужно выделять больших бюджетов. Главное правило успеха – грамотные параметры для сегментации аудитории.

При выборе контекста стоимость одного клика очень высока, пользователи чаще обращаются в Яндекс или Google для поиска услуг с высокой срочностью. Это услуги по типу «позвонить сантехнику в Санкт-Петербурге» или «купить подарок на день рождения». Такие клиенты уже ушли в нижнюю часть воронки. Высокая цена на контекст подразумевает приличный бюджет.

Но это не единственное отличие таргета от контекста. Ниже рассмотрим другие характеристики этих инструментов.

В основе продвижения сайтов с помощью контекстной рекламы лежат ключевые слова и фразы. Они образуются из запросов, которые вводят заинтересованные пользователи.

Механика работает следующим образом. Владелец салона красоты выставляет объявление в системе Google Ads и Яндекс.Директ и включает в список ключевых слов фразу «сделать причёску на выпускной». Пользователь вводит в поисковую строку это выражение и выбирает объявление продавца в первых строках. Человек остаётся доволен, так как быстро нашёл нужную услугу.

Дополнительный вариант работы контекстной рекламы – выдача по интересам. Пользователь видит рекламные объявления на сайтах-партнёрах, которые сотрудничают с глобальными поисковыми системами. Например, на сайте по косметологии можно увидеть объявления о медицинских центрах, а на сайтах о бизнесе – о компаниях по продвижению услуг и товаров. Этот подход помогает продавать услуги и товары, которые интересны посетителям.

База для работы таргетированной рекламы – это сведения о пользователях соцсетей, об их интересах и поведении. Вот два примера:

• Человеку около 25 лет, он состоит в группах по литературе и часто заходит на сайты по продаже книг. Система предлагает ему рекламные объявления о конкретных книгах или популярных каналах по литературе.
• Пользователю около 40 лет, он занимается своим бизнесом и часто заходит на сайты по раскрутке своего дела. Алгоритмы будут выдавать ему объявления о компаниях по SEO-продвижению или книгах на эту тему.

Такая реклама более точечная, но она может не сработать при неправильном выставлении параметров.

При введении запроса в поисковую строку вы увидите объявления с подписью «Реклама». Это и есть контекстная реклама. Расположение в перечне объявлений зависит от качества картинки и текста, а также от выделенного бюджета.

Таргет размещается в соцсетях: ВКонтакте, Телеграм и на других площадках. Таргетинг также используется на отдельных маркетплейсах или контентных площадках.

Через сервис VK Реклама можно запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Одноклассники – это площадка от ВКонтакте, ваше объявление будет показываться и там. От этой сети также работают сервисы Авто.ру, Avito, Юла и другие платформы. В настройках рекламы можно выбрать, где вы хотите расположить объявление – в историях, ленте, видеороликах или клипах. Полноэкранное отображение будет стоить больше, чем обычное объявление.

Чтобы запустить рекламу через Телеграм, нужно выделить 2 миллиона евро, 1 миллион из которых является залогом. В Телеграме коммерческие посты появляются в каналах, число подписчиков которых составляет не менее 1 тыс. человек.

Контекстный тип рекламы направлен на прогретую аудиторию. Клиенты заходят в поисковик, чтобы быстро найти нужную услугу. Даже если человек изучает информацию на будущее, то система напомнит о его действиях и побудит к переходу на сайт, заказу, покупке или подписке.

Таргет направлен на два вида аудитории – холодную и прогретую. Серия коммерческих постов оповестит пользователей о новом бренде, познакомит с плюсами товаров и побудит клиента перейти на сайт. Здесь количество шагов от узнавания бренда до заказа услуги намного больше, чем у других методов.

Контекстная реклама отображается в формате следующих объявлений:

• текстовое – обычный сниппет с ссылкой вверху поиска;
• графическое – полноценный баннер в правой половине выдачи;
• тексто-графическое – изображение товара с его стоимостью и ссылкой на интернет-магазин;
• видеоролик – доступен на партнёрских сайтах.

Таргетированный тип рекламы позволяет использовать креативные идеи и сделать объявление уникальным. Вот несколько популярных форматов данной рекламы:

• пост с кнопкой – его включают в ленты рекомендации или в контент известных групп;
• объявление с лидом – в нём размещают форму для заполнения заявки;
• серия изображений – здесь можно разместить фото товаров, плюсы продукции или бэкстейдж;
• видеоролик – видео популярны в Stories в Инстаграме* и в историях ВКонтакте;
• блоки с картинками и текстом – они располагаются слева от главной страницы ВКонтакте.

Разница в отношении этих показателей у таргета и контекста заключается в следующем:

• Уровень окупаемости. Скорость окупаемости выше у контекстной рекламы, так как здесь более короткий путь до продажи. В таргете цикл покупки очень длинный и часто окупаемость достигается только через несколько месяцев после запуска рекламной кампании.
• Размер и тип целевой аудитории. Показатели конверсии в продажах лучше у контекстной рекламы, так как она направлена на подогретую аудиторию.
• Уровень конкуренции. Если компания заказывает контекстную рекламу, то это значит, что она имеет большой бюджет на продвижение и предлагает услуги высокого ценового сегмента. Конкуренция у неё будет невысокой.
• Качество объявления. Этот фактор влияет на эффективность таргетированной и контекстной рекламы. Посетителям не нравятся орфографические ошибки или некачественные изображения.

Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании и уровень вовлечённости аудитории, воспользуйтесь модулем Анализ аккаунта в сервисе LiveDune. Здесь можно узнать, как изменились определённые маркетинговые показатели после запуска контекстной или таргетированной рекламы. Инструмент помогает оценить основные метрики у конкурентов. Полные отчёты формируются каждый понедельник и доступны к скачиванию в одном из трёх удобных форматов.

Контекстная реклама используется для следующих целей:

• Продвижение сложных услуг или дорогих продуктов, особенно в сфере B2B.
• Сформированный спрос на товар. Контекст эффективен, если у ваших пользователей есть единственное общее желание – купить товар.
• Комплексные услуги по типу разработки проекта строительства, архитектурные работы, разработка новых программ и т. д.

Для продвижения бизнеса в этих областях можно использовать таргет, но только в комплексном подходе.

Таргетированная реклама подойдёт вам в следующих случаях:

• Вы имеете точные сведения о целевой аудитории. Таргет работает в узконаправленных сферах, таких как курсы языков, продажа техники для специалистов, обучение танцам и другие.
• Продажа товара из низкого или среднего ценового сегмента. К покупке такого товара может побудить красивая картинка или видеоролик в социальной сети.
• Продвижение нового товара. Если ваша компания выпустила новый товар, то о нём ещё не знает большая часть пользователей. Таргет оповестит их о новинке.
• Знакомство аудитории с брендом. Таргетированную рекламу также можно использовать для увеличения числа подписчиков, что сделает ваш бренд более узнаваемым. На начальных этапах можно рекламировать простые товары по средним ценам, чтобы пользователи больше вам доверяли.
• Раскрутка услуг по геолокации. Пользователи редко ищут новые места недалеко от дома в поисковике. Но объявление о новом кафе или магазине поблизости побудит их заглянуть туда.

Маркетологи рекомендуют использовать комплекс из контекста и таргета. Это поможет привлечь новых клиентов из поисковых систем, а также из популярных социальных сетей.

Таргетированная и контекстная реклама – не единственные способы раскрутки аккаунтов в социальных сетях с нуля. Для быстрого и эффективного продвижения попробуйте сервис LiveDune. Это полный набор инструментов, которые пригодятся опытным бизнесменам и блогерам.

Для своевременной публикации коммерческих и информационных постов попробуйте инструмент Автопостинг. Здесь можно работать вместе с командой и создать свой контент-план на 30 дней вперёд. В модуле есть AI-помощник, основанный на ChatGPT.

В модуле Анализ аккаунтов можно следить за маркетинговыми показателями, а также оценивать работу конкурентов. Через инструмент Сравнение вы сможете узнать, какие рубрики на вашей странице в соцсети нравятся подписчикам больше всего.

Попробуйте бесплатно тестовый период 7 дней и оцените функции сервиса!