Ключевые каналы, бенчмарки, реклама: как живет сфера недвижимости в Телеграм

Сервис аналитики и управления соцсетями LiveDune и агентство Телеграм-маркетинга Teleguè выяснили, в каких каналах в сфере недвижимости эффективнее размещать рекламу, какие каналы самые популярные в нише и сколько в среднем стоит реклама. А еще посчитали бенчмарки за 2024 год.

Основной фокус исследования — каналы, которые влияют на повестку в сфере недвижимости: публикуют новости, исследования и прогнозы, отмечают основатели Teleguè Никита Петенко и Григор Чтчян.

Всего мы изучили 89 каналов от авторских до новостных, выбирали их как по объективным факторам — количеству подписчиков и охватам, так и по субъективным — репутации в нише и рекомендациям участников рынка. У многих каналов в этом исследовании закрыты комментарии и реакции, что в любом случае повлияло на итоговые цифры.

В Телеграм присутствуют почти все крупнейшие застройщики страны. Но в это исследование мы не включили каналы девелоперов, так как в таких каналах нельзя купить рекламу. К тому же девелоперы пишут в основном про себя, то есть под критерии не подходят.

Также мы высчитали бенчмарки по ключевым SMM-метрикам, чтобы ориентироваться на показатели и понимать «среднюю температуру по больнице» в сфере:

Количество подписчиков и постов в месяц;
Охваты, комментарии, репосты и реакции;
ERV и VR (здесь ERV = ER в статистике других сервисов, а VR = ERR).

Бенчмарки в сфере

Реклама в Телеграм-каналах тематики «Недвижимость»

Выводы делает соавтор исследования Никита Петенко

Бенчмарки в сфере

В нашей выборке оказались каналы различных «размеров», поэтому мы решили поделить их на группы по количеству подписчиков. Так бенчмарки получились более справедливыми. Но сначала давайте взглянем на общую картину в нише.

Каналы до 10 тысяч подписчиков

Как правило, это авторские каналы, то есть один выраженный автор. Посты выходят минимум в два раза реже, чем у других категорий каналов. Однако они получают немного меньше просмотров, чем у каналов с 10–20 тысячами подписчиков.

Каналы с 10–20 тысячами подписчиков

Такие каналы уже реже выступают как авторские, чаще делают упор на новостной контент. Этим обусловлено практически в два раза большее количество постов в месяц, но при этом показатель ERV ниже. Репостов получают немного больше, чем в каналах до 10 тысяч подписчиков.

Каналы с 20–50 тысячами подписчиков

Эти каналы чаще всего публикуют новостной контент — в среднем 151 пост в месяц. Это на 202% больше, чем в каналах до 10 тысяч подписчиков, и на 40% больше, чем в каналах на 10–20 тысяч подписчиков.

Из нашей выборки у каналов этой категории самый высокий показатель ERV, а количество комментариев на том же уровне.

Каналы на 50 тысяч и более подписчиков

Как и у крупных каналов в Телеграм из других ниш с ростом числа подписчиков мы видим снижение показателей ERV и VR в сравнении с каналами поменьше.

Часто крупные игроки первыми публикуют новости, на них ссылаются другие каналы. Этим обусловлено большее количество репостов. При этом число комментариев остается таким же — в среднем три штуки на пост.

Анализируйте эффективность контента в Телеграм -------- через LiveDune

Изучайте механики конкурентов, ищите инсайты и точки роста

7 дней бесплатно

Подключить LiveDune

Реклама в Телеграм-каналах тематики «Недвижимость»

Мы запросили данные по рекламе у Telega.in, платформы для размещения нативной рекламы в соцсетях. Рост среднего чека за год составил от 8 до 77% и составляет от 2726 рублей в небольших каналах и до 38 323 рублей в крупнейших пабликах.

Люман Сейдаметов

коммерческий директор Telega.in

“

Наиболее ощутимая динамика средней стоимости поста (+77%) наблюдается в сегменте крупных каналов, то есть от 50 000 подписчиков. Это результат повышенного спроса со стороны рекламодателей в условиях высокой конкуренции за внимание аудитории. Дополнительно на цены влияет общая медиаинфляция и повышение стоимости привлечения клиентов в сфере недвижимости.

В результате застройщики все чаще тестируют альтернативные тематики с возможностью таргетинга по географии и смежным интересам целевой аудитории. Например, хорошую эффективность для застройщиков демонстрируют региональные новостные каналы. Как правило, девелоперы ведут трафик на сайт, используя опросы и квизы как часть воронки. Реже — ведут на свои Телеграм-каналы.

Лучшие результаты в нативных рекламных кампаниях показывают посты с конкретной информацией: планировки, размер ипотечного платежа, указание госпрограмм, под которые подходит объект.

Выводы делает соавтор исследования Никита Петенко

Никита Петенко

сооснователь агентства маркетинга в Телеграм — Teleguè,
автор каналов Nikita Petenko и НЕплохой маркетинг

“

Если планируете покупать рекламу в тематике «Недвижимость», учитывайте стоимость размещения и показатели по разным категориям каналов — в этой статье мы собрали все нужные бенчмарки. Зачастую лучше разместиться в нескольких каналах до 10 или 20 тысяч подписчиков, чем в одном канале от 50 тысяч подписчиков. Это подтверждают показатели ER и ERV.

Причем в рекламе лучше делать упор на конкретику — сразу давать потенциальным клиентам планировки, сколько ему нужно будет платить за ипотеку и подходящие госпрограммы, если есть.