Настройте автоответы в Инстаграм* с помощью LiveDune
и не пропускайте ни одного потенциального клиента
Суть закона о запрете рекламы в Инстаграм*
7 апреля 2025 года был принят Федеральный закон № 72-ФЗ, который внес изменения в закон «О рекламе». С 1 сентября запрещено распространение рекламы на ресурсах организаций, признанных экстремистскими, террористическими или нежелательными, а также на интернет-ресурсах, доступ к которым ограничен законодательством РФ. Под эти ограничения как раз попал Инстаграм*.
Закон на запрет рекламы распространяется как на крупные компании, так и на небольшие бренды, ИП и блогеров. Причем неважно, сколько подписчиков у аккаунта, есть ли у него рекламный бюджет и каким способом продвигается публикация. Если материал соответствует признакам рекламы, его размещение на запрещенной площадке становится основанием для привлечения к ответственности.
| Нюанс: запрет касается именно распространения рекламы. Само присутствие бренда в Инстаграме*, публикация фотографий, ведение блога или общение с клиентами не запрещены этой нормой. Поэтому компаниям необязательно отказываться от аккаунтов, которые они развивали годами. |
Что считается рекламой в Инстаграм*
Согласно статье 3 Федерального закона «О рекламе», рекламой считается информация, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к товару, услуге или компании, формирование либо поддержание интереса к ним и их продвижение на рынке. При оценке публикации ФАС учитывает содержание, оформление и контекст размещения. Поэтому наличие слова «реклама» или оплаты за публикацию далеко не единственный критерий.
Рекламные интеграции у блогеров
Например, бренд косметики отправляет блогеру крем, а тот публикует восторженный обзор, показывает результат применения и предлагает воспользоваться промокодом. Даже если вместо денег блогер получил только продукт, такая интеграция может считаться рекламой. Бартер, подарки и взаимные рекомендации не освобождают от действия запрета.
Промокоды и партнерские ссылки
Блогер рассказывает о сервисе доставки и предлагает подписчикам зарегистрироваться по его ссылке со скидкой 15%. Если публикация направлена на продвижение сервиса, она имеет рекламные признаки независимо от того, получает автор фиксированную оплату или процент с заказов. Замена прямой ссылки промокодом не меняет сути размещения.
Совместные публикации с брендами
Функция коллаборации позволяет показать один пост на аудиторию сразу нескольких аккаунтов, поэтому ее часто используют для рекламных интеграций. Если блогер совместно с магазином публикует ролик о преимуществах товара, материал может быть признан рекламным. Сама функция совместного авторства не запрещена, значение имеет содержание публикации.
Конкурсы и розыгрыши
Представим, что блогер предлагает подписаться на аккаунт магазина, отметить друзей и получить шанс выиграть его продукцию. Механика привлекает внимание к стороннему бренду и приводит подписчиков, поэтому есть риск признания публикации рекламой.
| Про личные рекомендации Если человек самостоятельно купил товар и рассказал подписчикам о своем опыте, публикация может оставаться обычным пользовательским контентом. Но когда обзор строится вокруг преимуществ конкретного бренда, содержит промокод, ссылку на покупку и настойчивые рекомендации, вероятность рекламной квалификации возрастает. Компания же может публиковать реальные впечатления покупателей, показывать примеры выполненных заказов и отвечать на вопросы аудитории. Но рекомендации сторонних авторов, направленные на продвижение продукта, оцениваются уже с учетом обстоятельств сотрудничества. |
Что не считается рекламой в Инстаграм*
Для компаний здесь есть важное исключение. ФАС разъясняла, что информация о собственных товарах и услугах на официальных страницах бизнеса может не признаваться рекламой, если она носит справочно-информационный характер. Это касается сведений об ассортименте, ценах, условиях покупки, скидках и правилах пользования, если они помогают посетителю получить необходимую информацию о предложениях компании.
- Например, салон красоты публикует актуальный прайс (цены), показывает результаты работы мастеров и сообщает об изменении расписания. Интернет-магазин размещает фотографии поступившей коллекции с характеристиками и стоимостью вещей.
Подобные публикации рассматриваются как информирование клиентов, если они органично вписаны в содержание аккаунта и не выделяют отдельные товары.
При этом собственная страница не дает автоматического иммунитета от рекламного законодательства. Если компания специально выделяет один товар среди других, использует избыточно положительные характеристики, призывы к покупке или иным способом акцентирует внимание на конкретном предложении, ФАС может оценить материал как рекламу.
| Публикация | Как оценивать |
| Ресторан показывает новое меню с ценами | Обычно информация о собственных услугах |
| Магазин сообщает о скидках в рамках обычного каталога | Может быть справочной информацией |
| Блогер размещает промокод стороннего магазина | Высокий риск признания рекламой |
| Клиент добровольно публикует отзыв о покупке | Сам по себе отзыв не обязательно реклама |
| Компания рассказывает о мероприятии, которое организует | Обычно допустимое информирование |
| Блогер проводит конкурс с обязательной подпиской на спонсора | Высокий рекламный риск |
Какие посты залетели у конкурентов на этой неделе?
Готовая аналитика уже ждет вас в LiveDune
Нужно ли удалять старую рекламу из Инстаграм*
Один из самых спорных вопросов после принятия закона касался публикаций, вышедших до 1 сентября 2025 года. Некоторые компании начали массово удалять архивные посты и рилс, опасаясь штрафов даже за интеграции многолетней давности. Но ФАС разъяснила, что само наличие старой рекламы нарушением не считается, если после вступления запрета в силу она не распространяется повторно.
Проблемы возникают, если компания привлекает внимание к таким материалам. Например, рекламный пост был опубликован в августе 2025 года, а в октябре блогер снова поделился им в сторис (публикации, исчезающие через 24 часа). В таком случае контролирующий орган может рассматривать действия как новое распространение рекламы, несмотря на первоначальную дату публикации.
ФАС также может считать распространением следующие ситуации:
- Старую рекламную публикацию закрепили в профиле или продолжают сохранять в закрепленном разделе;
- На рекламный пост ссылаются из новых публикаций, в том числе через гиперссылки и хештеги;
- Рекламный материал повторно распространяют через репосты.
Начинать проверку старого контента разумнее с закрепленных публикаций, актуальных сторис и интеграций с действующими коммерческими предложениями. Удалять весь архив без разбора необязательно.
Как выявляют нарушителей
Отсутствие доступа к Инстаграм* без специальных средств не делает публикации невидимыми для контролирующих органов. ФАС может рассматривать обращения граждан, организаций и конкурентов, а также иные сведения, поступающие в ведомство. Для проверки достаточно материалов, позволяющих установить содержание публикации и обстоятельства ее распространения.
Например, пользователь обнаружил рекламную интеграцию у блогера и направил обращение со скриншотами, ссылкой на публикацию и датой размещения. После этого антимонопольная служба может запросить дополнительные сведения и оценить, соответствует ли материал определению рекламы. Сам факт жалобы еще не означает, что нарушитель будет оштрафован: сначала необходимо установить состав правонарушения.
Какие штрафы грозят за рекламу в Инстаграм*
За нарушение запрета предусмотрена административная ответственность по части 1 статьи 14.3 КоАП РФ. Размер штрафа зависит от статуса нарушителя, причем ответственность может возникнуть как у рекламодателя, так и у распространителя рекламы. Поэтому потенциально рискуют и компания, заказавшая интеграцию, и блогер, который ее опубликовал.
| Кто нарушил | Размер штрафа |
| Физическое лицо | 2 000–2 500 ₽ |
| Должностное лицо | 4 000–20 000 ₽ |
| Юридическое лицо | 100 000–500 000 ₽ |
Для ИП по общему правилу КоАП применяется ответственность как для должностных лиц, если специальной нормой не установлено иное. Для организаций, относящихся к малому и микробизнесу, при соблюдении условий статьи 4.1.2 КоАП предусмотрено уменьшение штрафа по сравнению с санкцией для юридических лиц.
Еще один нюанс касается количества нарушений. Если бренд заказал несколько самостоятельных рекламных интеграций, каждую из них могут рассматривать отдельно. Поэтому при большом количестве публикаций общий размер штрафов может оказаться значительно выше санкции за один пост.
| Не стоит путать штраф за размещение рекламы на запрещенной площадке с ответственностью за отсутствие маркировки. Это разные нарушения, предусмотренные рекламным законодательством. Даже если публикация имеет пометку «Реклама» и erid (уникальный идентификатор рекламного объявления), ее распространение в Инстаграм* после 1 сентября 2025 года все равно запрещено. |
Что предпринять бизнесу
Первым делом стоит изменить подход к коммерческому контенту. Раньше многие бренды использовали Инстаграм* одновременно как витрину, площадку для общения с клиентами и канал привлечения новой аудитории через блогеров. Теперь же рекламные интеграции нужно переносить на разрешенные площадки, а в собственном профиле размещать допустимый контент.
Разделите публикации по их назначению
Например, карточки товаров с характеристиками, информация о наличии и ответы на частые вопросы подходят для информационной части аккаунта. А запланированные интеграции с блогерами, партнерские промокоды и рекламные розыгрыши требуют другой площадки.
Пересмотрите действующие сотрудничества с блогерами
Особенно внимательно стоит отнестись к долгосрочным контрактам, в которых предусмотрены регулярные упоминания бренда. Если рекламная кампания включает несколько площадок, запрещенную часть размещений необходимо исключить или заменить допустимыми каналами. Скорректируйте условия сотрудничества с учетом фактических обязательств сторон.
Проверьте автоматические публикации
Некоторые команды используют единый контент-план и отправляют материалы одновременно в несколько соцсетей. В такой схеме рекламный пост, подготовленный для разрешенной площадки, может случайно оказаться в Инстаграм*. Для запрещенных ресурсов предусмотрите отдельный процесс согласования контента.
В LiveDune для этого можно использовать модуль Автопостинг, который позволяет выбирать аккаунты для публикации и готовить версии контента под разные площадки с учетом доступных функций. Например, информационный пост о мероприятии можно адаптировать для Инстаграм*, а рекламное продвижение мероприятия организовать на разрешенной площадке.
Как компаниям вести Инстаграм* после запрета рекламы
Рассказывайте о работе команды, публикуйте образовательные материалы, отвечайте на вопросы клиентов, показывайте производство и делитесь новостями компании. Главное, чтобы содержание публикаций соответствовало их назначению. А рекламные бюджеты можно перераспределять между площадками, где продвижение разрешено.
*Инстаграм принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.
