Что такое коллаборация и как ее организовать

За счет аудитории партнера по коллаборации бренды могут значительно увеличить продажи и выделиться среди конкурентов, но есть и дополнительные цели, которые преследуют в совместных проектах.

За счет перекрестного маркетинга бренды могут значительно снижать рекламные затраты на продвижение. Например, сеть магазинов Samsung и медиакомпания ivi запустили акцию — при покупке телевизора, бесплатная подписка на просмотр фильмов в хорошем качестве.

Оригинальная подача товара тоже помогает выделиться и, порой, заменить стандартную рекламу. Например, американский дизайнер Alexander Wang предложил сотрудничество Анне Канюк (основательнице студии растяжки). Она сделала серию постов, обыгрывающих ситуации, с которыми столкнулись люди во время самоизоляции. В них Анна выбрасывает мусор и придерживает дверь в лифте в своем коронном шпагате и туфлях от Alexander Wang.

На подсознательном уровне каждый потребитель хочет быть уникальным и выделиться на фоне других. Поэтому так много желающих отхватить эксклюзивные сумки и кроссовки, лимитированную коллекцию духов или украшений. Коллаборация — это хорошая возможность сыграть на эмоциях пользователей и пробудить скрытые инстинкты.

Например, Crocs выпустили лимитированную коллекцию сабо совместно с группой Little Big. Коллекция в стилистике группы была распродана за считанные часы.

На лояльность аудитории больше влияют отзывы реальных пользователей, чем абстрактная реклама. Именно поэтому бренды часто строят долгосрочные партнерские отношения на основе амбассадорских программ, делая знаменитость лицом бренда. Часто публичные личности сами принимают активное участие в создании коллекции. Например, совместный продукт певицы Рианны и Dior — солнцезащитные очки в футуристичном стиле.

Блогеры тоже нередко участвуют в коллаборациях. Например, McDonald's выпустил «МакКомбо», которые составили по своему вкусу Даня Милохин и Настя Ивлеева. Благодаря армии поклонников, наборы блогеров превысили план продаж в 3 раза: за время акции было продано более 4,5 млн комбо.

Создавать коллаборации могут не только известные блогеры и бренды, но и небольшие компании. Главное — с умом подойти к организации сотрудничества и знать, на что обратить внимание.

Компании, бренды и известные творческие личности проводят коллаборации, которые выходят за рамки воображения и поражают своей неординарностью. Вот несколько интересных вариантов.

Supreme и Nike создали одни из самых востребованных кроссовок в истории спортивной обуви. Первая коллаборация двух брендов состоялась в 2002 году и тогда была выпущена ограниченная партия кроссовок Dunk Low Pro SB, которую тут же раскупили. Сегодня эта линейка считается коллекционной — ее экземпляры продаются в десятки раз дороже первоначальной цены.

Самая востребованная модель Nike Air Uptempo Supreme, стала популярной благодаря баскетболисту Скотти Пиппену, который носил ее во время Олимпийских игр и Чемпионата NBA 1996 года. В современной версии надпись «Air» сменили названием бренда Supreme.

Благодаря сотрудничеству бренда Burberry с модным российским дизайнером Гошей Рубчинским, клеточка стала популярна в России. Он соединил уличную моду 90-х и британскую классику, и представил две коллекции, которые состояли из фирменных бомберов, плащей и джоггеров Рубчинского, а также фланелевых рубашек, шорт, панам и шляп в клетку Burberry.

Сотрудничество между Google и Levi's принесло нам функциональную одежду, которая позволяет пользователям управлять своими телефонами через ткань. В манжеты умной куртки встроен Google-ключ. Прикасаясь к манжете, можно управлять музыкой, делать фотографии, звонить и общаться с Google Assistant. Куртка может выполнять 19 различных команд и даже будет вибрировать при поступлении уведомлений на телефон.

Мебельный гигант удивил ярким и неординарным решением. Совместно с британским дизайнером одежды Кэти Еари, презентовал необычную коллекцию посуды и предметов для дома с дерзкими и смелыми принтами. Бесовские кошки, цветные рыбы, окровавленные челюсти, внутренности и зрачки. Коллекция Giltig действительно выделялась из привычного спокойного стиля IKEA. Цель коллаборации — разбавить скучную серость и привлечь более широкую аудиторию.

Главное условие коллаборации — взаимная выгода для всех сторон. Потребитель получает что-то новое, а блогеры и бренды — быстрее достигают своих целей: повышают узнаваемость продукта или бренда, привлекают новых подписчиков и клиентов.