Методы написания цепляющих заголовков

Время на чтение: 10 минут

18 мая 2020

Как составлять продающие заголовки с элементами усиления и по методу 4U. Каждый человек имеет свою информационно-пропускную способность. Кто-то способен воспринять больше информации, кто-то меньше. Это своего рода природный фильтр, который помогает защитить человека от перегрузки. Уже недостаточно просто поднимать актуальные темы в своем блоге или оригинально составлять рекламные объявления. Для начала нужно привлечь внимание пользователя. И здесь на помощь броскому изображению приходят заголовки. Они помогают не только зацепить внимание пользователя, но и замотивировать на прочтение материала, отдать ему предпочтение среди сотен других. Поэтому роль заголовков стала так важна.

Содержание

1. Как писать цепляющие заголовки
2. Методы усиления заголовков
3. Формула продающих заголовков по методу 4U
4. Пять распространенных ошибок при составлении заголовков

Более 50 метрик для анализа эффективности продвижения в 5 социальных сетях -------------------помогут принимать верные решения, основанные на данных

Подробнее

с понятными выводами и советами ------ по продвижению аккаунта

в Instagram с понятными выводами и советами ------ по продвижению аккаунта

в соцсетях быстро и ничего не забыть можно в LiveDune.

Бесплатный ------ экспресс-аудит вашего аккаунта: в Instagram

Разрабатывайте эффективные контент-стратегии на основе статистики, чтобы увеличить узнаваемость бренда и продажи в соцсетях.

Более 50 метрик для анализа эффективности продвижения в социальных сетях --------------помогут принимать верные решения, основанные на данных

7 дней бесплатно

Как писать цепляющие заголовки?

Главная цель любого заголовка — привлечь внимание пользователя и подтолкнуть его к прочтению всего материала. Чтобы достичь этого, при составлении заголовка необходимо соблюдать следующие методы воздействия: информационное, психологическое (эмоциональное) и прагматическое.

Информационное воздействие: заголовок должен отражать главный смысл текста публикации.
Психологическое (эмоциональное) воздействие: заголовок должен вызывать нужные по смыслу эмоции (положительные или негативные). Например: страх, сочувствие, любопытство.
Прагматическое воздействие: заголовок должен говорить о пользе для аудитории, какую выгоду в результате он получит. Например, экономия времени/ресурсов, материальная выгода.

Чтобы заголовок выполнял свою цель, в нем должны соблюдаться минимум 2 метода воздействия, в идеале все 3.

Пример: «5 фатальных ошибок, которые допускает каждый сммщик».

В заголовке раскрывается информация — о чем будет материал. Задеты эмоции — любопытство и страх, возможно, читатель тоже допускает эти ошибки. Есть элемент прагматики — материал полезный, так как после прочтения будут выявлены и устранены ошибки в работе, и конверсия вырастет. Все в совокупности мотивирует на прочтение материала под заголовком.

Экспериментируйте с заголовками и отслеживайте эффективность постов с помощью статистики

Подключить расширенную статистику

Методы для усиления заголовков

Для каждого метода воздействия, описанных ваше, есть свои элементы усиления. Они позволят составить цепляющий заголовок, который будет выделяться на фоне остальных.

1

Используйте цифры. Числительные хорошо привлекают внимание. Писать нужно именно цифру, а не число прописью.

2

Усиливайте прилагательными. Используйте яркие и нестандартные эпитеты, чтобы выделиться и передать настроение читателю.

3

Создавайте Вы-ориентированный заголовок. Сделайте так, чтобы посыл пользователь переносил на себя.

4

Добавляйте призывы к действию. Чаще это глаголы, которые вызывают реакцию со стороны читателя.

5

Установите доверие. Это достигается с помощью авторитета или экспертности.

Чтобы воздействие было максимальным, используйте несколько усилителей сразу, например: «5 конфузных ошибок в резюме, которые совершают все» или «Узнайте, из-за каких ошибок в резюме вас не берут на работу».

Формула продающих заголовков по методу 4U

Отдельно можно выделить метод 4U, который используют чаще для продающих заголовков. Частично он включает в себя элементы, описанные выше, но главное отличие 4U заголовка — он должен включать в себя все элементы одновременно, а не на выбор. Последовательность использования элементов не важна.

Польза (Usefulness)
Это прагматика, то есть в заголовке читатель должен ощущать собственную выгоду или решение конкретной проблемы. Не услуги SMM-менеджера (товар/услуга/свойство), а увеличение продаж в соцсетях (выгода/решение). Обычно для обозначения пользы используют глаголы: удвоить, сэкономить, увеличить, получить и т.д.

Чтобы понять, какую пользу предложить, нужно хорошо знать целевую аудиторию. Например, ради чего люди покупают велосипед? Для поддержания здоровья, передвижения без пробок, экономии на бензине и обслуживании автомобиля. Необходимо выявить главную пользу и продать ее клиентам.
Уникальность (Uniqueness)
Это УТП вашего предложения, специфика, которая отличает вас от конкурентов. Это отличие и необходимо подавать как преимущество. Например: «Единственные детские кресла-трансформеры в России» или «Автомобили MARKA разработаны с запасными подушками безопасности». Здесь главное избегать заезженных фраз: индивидуальный подход, широкий ассортимент, высокое качество и т. п. Подобные клише создают обратный эффект заголовка — они не цепляют внимание и не продают, лишь теряются на фоне остальных.
Специфичность (Ultraspecificity)
Здесь читателю нужны конкретные цифры, чем ваш продукт/предложение исключительно. Сколько именно будет зарабатывать клиент, если пройдет ваш онлайн-курс. На сколько процентов увеличится конверсия или сократятся расходы. За сколько дней будет достигнут результат.
Срочность / Актуальность (Urgency)
Временные рамки или количественные ограничения, которые подталкивают читателя сделать выбор быстрее. Например: «до 30 июня», «первым 10 клиентам», «первые 30 дней без процентов». Этот параметр важен, но если из-за него заголовок получается перегруженным, позволяется вынести условие по времени в подзаголовок.

Примеры 4U заголовков:

За 24 часа установим наносистему теплых полов в вашем доме на 30% ниже рыночной цены до конца месяца.

Только в июне планировочное решение для вашей квартиры за 14 дней по авторской методике Артемия Лебединского.

Онлайн-оценка кредитной истории по всем базам за 24 часа. При подаче заявки до конца месяца — консультация бесплатна.

Пять распространенных ошибок при составлении заголовков

Даже заголовки, составленные по всем правилам, не всегда работают. Разберем наиболее частые ошибки, из-за которых заголовок так и остается незамеченным.

1

Заголовок не ориентирован на целевую аудиторию. Чтобы заголовок цеплял, нужно понимать, кто ваши клиенты, их потребности и боли. Если вы только прощупываете пользователей или тестируете рекламные объявления — экспериментируйте с заголовками по разным методикам и с разными усилителями.

2

Избегайте чрезмерной креативности. Если тема позволяет подойти к названию творчески, то смысл должен быть оригинальным и понятным для всех.

3

Не используйте заезженные цитаты и метафоры, на них не останавливается внимание пользователя. Это касается и абстрактных заголовков, которые не отражают содержание публикации.

4

Тональность и эмоциональность заголовка должна соответствовать тексту и аудитории. Если заголовок написан с кричащими эпитетами, а текст выдержан в спокойной манере, то это только запутает читателя. Если у вас свой блог, заголовки лучше писать в общей стилистике блога и свойственной автору манере.

5

Не используйте сложные термины и аббревиатуры, если это не узкотематический блог. Редко когда непонятное сочетание букв мотивирует на прочтение, читатель не любит казаться глупым.

6

Длинный заголовок. Рекомендуется, чтобы в заголовке было не более 5-6 слов. Длинные заголовки сложнее в восприятии и их меньше читают. Исключение составляют 4U заголовки.

Вывод на примере

Не каждый заголовок должен попадать под правила. Главное — это чувство аудитории, их потребностей и боли. Например, один блогер в Инстаграм опубликовал пост с текстом про женские комплексы, целлюлит и эталоны красоты в разных странах.

Заголовок поста: «Бразилия лечит от комплексов».

Этот заголовок краток и содержит минимум элементов усиления, но подписчики его восприняли на ура. А все потому что он оригинальный, интригует и частично раскрывает смысл публикации, а главное — задевает боли многих подписчиц. Таким образом, один только заголовок уже замотивировал прочитать публикацию и даже поделиться своей историей в комментариях. А все потому что блогер не изменил себе, написал в своем стиле и описал проблему, которая отозвалась у многих женщин.

Только важные новости в ежемесячной рассылке

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Что нового в SMM?

Подписывайся сейчас и получи гайд аудита Instagram аккаунта