Как написать эффективный продающий текст

Во многие рекламные тексты входят банальные и расплывчатые формулировки, например: «высокое качество продукта», «разработано профессионалами», «выгодная цена». На такие фразы у людей выработалась «слепота» ― они не обращают на них внимание, потому что стали заезженными, не несут в себе конкретики и пользы, а значит и не дадут продаж. Чтобы текст работал, к его написанию нужно подготовиться ― изучить аудиторию и ее потребности. Это позволит избавиться от ненужных формулировок и текста ради текста.

Чтобы рекламный текст не только читался, но и работал на вашу цель (продажи, увеличение базы лидов), важно учесть несколько правил при его написании.

1. Обозначьте проблему и ее решение
Вместо описания достоинств и характеристик продукта описывайте проблему клиента и ее решение. Старайтесь использовать язык аудитории, это вызывает доверие и делает текст более убедительным.

2. Приведите доказательства и гарантии
Чтобы убедить пользователя, что ваш продукт заслуживает внимания, необходимо оперировать фактами. Это могут быть сертификаты и исследования, отзывы клиентов или упоминания в СМИ. Также пользователи прислушиваются к рекомендациям экспертов.

3. Расскажите о выгоде для клиента
Не нужно перечислять характеристики товара, нужно превращать их в выгоду для потребителя.

4. Добавьте ограничения и создайте чувство упущенной выгоды
Чувство дефицита и срочности — сильные мотиваторы, которые могут подтолкнуть пользователя к покупке, даже если продукт в настоящее время ему не нужен.

5. Закройте возражения
Каждый потенциальный клиент может сомневаться в покупке, особенно если она дорогостоящая. Нужна ли она мне? Могу ли я доверять этой компании? Долго ли прослужит товар? Качественно ли выполнят услугу? Чтобы снять эти вопросы, в продающем тексте нужно дать ответы на самые острые из них.

Пример:
Беруши неощутимые для уха, не вызывают дискомфорт инородного тела и не выпадают в процессе использования. В комплекте идет 2 пары и коробочка для удобного хранения. Беруши можно мыть после каждого использования, это не повлияет на свойства товара и его долговечность.

Собирать возражения можно из любых источников ― в комментариях и сообщениях в соцсетях, у колл-центра и ваших продавцов.

6. Призовите к действию
После прочтения пользователя нужно подвести к действию. Призыв (CTA) лучше строить из двух частей: Глагол + Фраза, которая отражает суть предложения. Например: «Заказать клининг окон», «Скачать инструкцию по настройке рекламы», «Купить часы Apple Watch со скидкой 20%».

Определившись с целью, аудиторией и их потребностями, можно переходить к формулам продающих текстов. Это своего рода структура построения поста, позволяющая грамотно подать информацию, чтобы получить наибольший эффект.

Cамая популярная и известная формула, по которой удобно выстраивать эмоциональную связь с читателем.

A — привлекаем внимание пользователя с помощью цепляющего заголовка, громкого обещания или вызова.
I — продолжаем удерживать интерес, делаем акцент на преимуществах, выгодах и характеристике товара или услуги.
D — убеждаем клиента, что купив ваш продукт, он сможет достичь чего-то (приводим доказательства), решаем его проблему.
A — подталкиваем к нужному действию: отправить заявку, купить, зарегистрироваться или позвонить

Самая простая формула, состоящая из трех элементов. При применении этой модели продающий пост будет четким и коротким.

O — предложите то, отчего потенциальному клиенту сложно отказаться.
D — укажите временные рамки или создайте искусственный дефицит товара.
C — направьте к действию.

Если формула AIDA продает через эмоции, то ACCA заточена на разум и логику. Она помогает более рационально принимать решения.

A — цепляем внимание читателей и вызываем интерес с помощью яркого заголовка и первого абзаца.
C — описываем важность проблемы аудитории. Оперируем не эмоциями, а рациональностью.
C — убеждаем, что вы в силах решить проблему аудитории. Подкрепляем правильность выбора отзывами или итоговыми результатами.
A ― призываем к действию: отправь заявку, купить и т.д

Находим болевую точку клиента и давим на нее посильнее. После ― предлагаем варианты ее решения. Модель жесткая, но работающая.

P — найдите то, что сейчас беспокоит клиента: надавите на больное, опишите страхи, покажите риски, запугайте сроками.
(М)P — расскажите, что может быть еще хуже. Усугубите картинку будущего.
H — заверьте пользователя, что его проблемы решаемы и вы знаете, как ему помочь.
S — покажите возможные варианты решения.

Формула выручает когда вдохновение и креатив на нуле, а создать работающий текст необходимо.

P — словесным изображением затягиваем пользователя в текст. Рассказываем что-то интересное, что можно визуализировать.
P — заверяем клиента, что его желание исполнится с помощью вашего продукта.
P — факты, которые развеют все сомнения. Рассказываем, что обещанное осуществимо, нативно подводим к тому, что ему это необходимо и пользуется спросом у других.
P — призываем к действию, указывая цену, бонусы и ограничения, чтобы убедить принять решение и выполнить действие

Тексты по этой модели отличаются мнимой ненавязчивостью и дружелюбным общением с читателем.

Q — укажите, что ваш продукт нацелен не на всех, а только на конкретную аудиторию.
U — покажите, что вам знакомы проблемы клиента и вы прекрасно его понимаете.
Е — ненавязчиво познакомьте с преимуществами продукта.
S — убедите, что именно ваш продукт соответствует его требованиям.
T — призовите к действию и объясните, почему это необходимо сделать как можно быстрее.

Составление продающих текстов ― сложная задача, чтобы набить руку, нужна постоянная практика и мониторинг рекламы успешных компаний. Если вам нужно запустить рекламу, постарайтесь составить несколько текстов для объявлений по разным моделям. Экспериментальным путем вы сможете вывести идеальную структуру и получить заметные результаты.