Реклама в Одноклассниках

Бо́льшая часть аудитории Одноклассников – это активные пользователи в возрасте от 25 до 45 лет. Этот сегмент пользователей может купить практически все товары, рекламируемые через соцсети. На этой платформе блогер или бизнесмен найдёт несколько популярных форматов рекламы, а цена на рекламные объявления здесь намного ниже, чем во ВКонтакте или Инстаграме.

Некоторые думают, что в Одноклассниках пользователи только просматривают записи и переписываются со знакомыми. Но ежедневно здесь появляется более 100 миллионов отметок «класс» и комментариев, а это говорит о высокой заинтересованности потенциальных клиентов. Для запуска таргетированной рекламы здесь даже не нужно создавать бизнес-профиль. Нужно просто пройти регистрацию в личном кабинете и выбрать нужные инструменты.

Вот несколько категорий клиентов, для которых подойдёт рекламная кампания в Одноклассниках:

• Пользователи соцсети, которые заходят в неё с телефонов или планшетов. Они заходят в соцсеть через браузер или приложение. В Одноклассниках доля таких пользователей составляет более 60% от общего числа.
• Целевая аудитория до 50 лет. Здесь зарегистрировано более 25% пользователей до 35 лет.
• Будущие покупатели – клиенты с телефонами Android. У более 80% всех участников соцсети есть такие смартфоны.

Пользователи этой социальной сети имеют разное финансовое положение, размер семьи и интересы. Здесь можно эффективно разместить рекламу новых товаров, которые будут интересны потенциальным покупателям до 30 лет. Популярны косметика, товары для здоровья и для детей.
Платная таргетированная реклама в Одноклассниках повысит продажи товаров у взрослой аудитории, которая точно знает свои интересы и вкусы. Такие люди часто рассказывают о классном товаре друзьям, которые тоже загораются желанием купить новинку.

Лучше в начале развития бренда выставлять невысокие цены на товары. Локальные товары популярны, так как покупатели готовы сами забрать их из пунктов самовывоза или офиса. Вариант продвижения через Одноклассники также подойдёт бизнесменам, которые запускают новый проект. Здесь можно оценить реакцию аудитории на новое направление и не перейти за рамки имеющегося бюджета.

Некоторые пользователи не заходят в другие соцсети, кроме Одноклассников. А запуск рекламных объявлений в ОК поможет им познакомиться с популярным брендом или узнать больше о перспективном блогере.

В соцсети Одноклассники есть 3 типа рекламы:

• бесплатная;
• платная в сообществах;
• таргетированная (через личный кабинет).

Бесплатная рекламная кампания подойдёт для бизнесменов, которым не нужен быстрый результат. Этот метод очень простой: добавление к друзьям, знакомым с бизнес-профиля и к потенциальным клиентам. Но не стоит добавляться к незнакомым пользователям. Лучше несколько раз зайти к ним на страницу, а затем оставить заявку в друзья. Чаще пользователь из любопытства заходит на вашу страницу.

Но здесь нужно помнить о важном моменте: владельцы Одноклассников установили лимит на число сообщений новым пользователям и добавлений в друзья. Если нарушить это правило, то алгоритмы социальной сети подумают, что вы бот, и заблокируют аккаунт. Профилям, оказавшимся в немилости, очень трудно восстановить репутацию. Проще создать новый.

Платная реклама доступна относительно известным бизнес-профилям со средним бюджетом на рекламу. Этот метод заключается в покупке коммерческих публикаций в чужих сообществах. Лучше сотрудничать с сообществами, в которых находится ваша целевая аудитория. Чтобы оценить активность аудитории конкурента, попробуйте инструмент Анализ аккаунта от сервиса LiveDune.

Таргетированная реклама в этой социальной сети требует хорошего знания своей целевой аудитории и понимания цели рекламной кампании. За последние 2 года появились точные инструкции по запуску рекламных объявлений через личный кабинет Одноклассников. Это упростило работу с площадкой.

Перед началом рекламной кампании нужно определить вместе с командой цели, которые нужно достигнуть с помощью размещения объявлений. Самые популярные – повышение числа заявок, переходов на сайт, подписка на бизнес-группу. Можно составить список из 2-3 пунктов. Подготовка важна, так как от неё будет зависеть содержание креативов, затраченный бюджет и способы распределения средств.

Разберём пошаговую инструкцию, как запустить рекламную кампанию в Одноклассниках.

Есть несколько вариантов поиска своей аудитории через Одноклассники. Разработчики социальной сети предлагают провести поиск через сервис ОКТаргет. Он нужен для тщательного анализа всех конкурентов и выбора нескольких пабликов, аудитория которых совпадает с вашей. Бесплатный пробный период позволяет изучить приложение и принять решение о покупке полной версии. Есть платные тарифы на срок от 1 до 12 месяцев.

Дополнительный способ — сервисы от поисковых систем. Две самых популярных — Яндекс Взгляд и Google Формы. Для выявления целевой аудитории разработчику продукта нужно выяснить следующие характеристики:

• возраст, пол, место проживания;
• увлечения;
• профеccия;
• образование;
• наличие семьи;
• финансовое положение;
• социальное положение;
• степень знакомства с вашей компанией;
• трудности в жизни;
• методы решения проблем;
• возможность купить ваш товар и посоветовать его друзьям.

После определения проблем пользователей нужно проанализировать, какую пользу им принесёт ваш товар. Точные данные, полученные в результате анализа командой, повысят шансы на результативность креатива.

Для запуска рекламной кампании через Одноклассники нужно пройти регистрацию в сервисе MyTarget. Это платформа создана владельцами Одноклассников через компанию Mail.ru Group. Войти в этот сервис можно через личный или бизнес-профиль практически любой социальной сети.

Вот пошаговая инструкция по созданию рекламного кабинета:

• Вход. Его можно выполнить через адрес электронной почты или авторизацию на странице входа в Одноклассники.
• Разрешение. Дайте доступ к сбору данных с профиля.
• Выбор места проживания, вида профиля и языка.
• Принятие оферты для подтверждения юридического соглашения с владельцами соцсети.
• Выбор типа уведомлений на электронную почту.
• Завершение. Нажмите кнопку «Продолжить».

Теперь у вас есть доступ в рекламный кабинет. Можно запускать в нём несколько рекламных кампаний одновременно.

Перед началом рекламной кампании нужно провести подготовку. Важно подготовить бизнес-сообщество или страницу, на которую будет вести ссылка в креативе. Попробуйте зайти на неё с компьютера, телефона и оцените скорость загрузки данных. Проверьте, как работает форма обратной связи. Дополните сообщество в Одноклассниках следующими данными:

• аватар;
• краткое описание;
• информационные посты – разогрев аудитории;
• контакты – адрес, номер телефона, электронная почта;
• каталог товаров;
• альбомы с фото и видео.

Выставите информационный пост по типу знакомства и закрепите его первым на стене сообщества. Это повысит доверие потенциальных клиентов, ведь при посещении страницы они будут сразу узнавать о вашей компании всё.

Выставите 2-3 дополнительных публикации с информацией о вашем ассортименте и новинках, чтобы продвинуть страницу. Чтобы понять, какой формат постов нравится вашей аудитории, попробуйте инструмент Сравнение от сервиса LiveDune. В нём можно проанализировать популярность ваших постов по рубрикам.

Проанализируйте, какой формат рекламы был эффективен в других соцсетях. Можно использовать мультиформат. Он подразумевает автоматическую настройку правильного отображения поста в зависимости места размещения – лента, колонка и т. д.

Дополнительный вариант — карусель. Её можно использовать для рекламы ряда товаров из одной категории. Под каждым изображением нужно оставить краткое описание и ссылку на сайт. Этот формат подходит для продвижения онлайн-магазинов. Карусель будет корректно отображаться на телефоне и стационарном компьютере.

Если ваша целевая аудитория чаще пользуется полной версией Одноклассников, то попробуйте объявления в формате торгового баннера. Креатив включает 2-4 продукта в одном объявлении. Для молодой аудитории можно использовать видеоролики. Лучший вариант — короткий ролик с кнопками действия и ссылками на сайт магазина.

Для запуска рекламной кампании в Одноклассниках нужно найти раздел «Кампании». Кликните пункт «Создать кампанию» и следуйте инструкции:

• Выбор цели кампании.
• Введение ссылки на внешний ресурс или посадочную страницу.
• Введение наименования кампании.
• Выбор таргетов целевой аудитории — раздел «Кому».
• Выбор времени отображения креативов каждый день и длительности показов (зависит от бюджета и сроков) — «Когда».
• Настройка цены. Пользователь указывает способ оплаты, распределение бюджета на весь период, объём средств и разновидность стратегии показов.
• Форма креатива — баннер, карусель, видео, мультиформат.
• Объявление. Сюда нужно загрузить готовое объявление с фото или видео. Пропишите заголовок и краткое описание.

Затем нужно сохранить объявление. Если вы хотите использовать этот креатив для других кампаний, то кликните на «Копировать форму». Можно внести изменения в объявление и использовать его для другой группы пользователей.

При наличии семантического ядра можно провести контекстный таргетинг. Для его настройки нужно выбрать несколько ключевых слов, которые вводят ваши покупатели для поиска товара. Алгоритмы Одноклассников автоматически подбирают дополнительные запросы для повышения эффективности кампании.

В рекламном кабинете можно настроить показ креатива конкретным группам целевой аудитории. Если вы рекламируете товары с возрастными ограничениями, это также можно указать при настройке.

После запуска рекламной кампании нужно регулярно отслеживать её результаты. Это поможет вовремя изменить содержание креатива, если он не повышает продажи и число заявок.

Чтобы понимать, какие креативы приносят трафик на сайт, нужно использовать UTM-разметку. Маркетинговые показатели по каждому коммерческому посту вы можете изучить через личный кабинет myTarget.

Вот ещё несколько практических советов по действиям после начала кампании:

• Изучение эффективности. Перед запуском объявлений составьте примерные результаты, которые вы ожидаете от кампании. Это сравнить получаемые результаты с запланированными.
• Набирайте подписчиков. Это можно делать с помощью интересных постов про ваш товар или публикация с юмором. Чтобы не забыть выставить пост, внесите его в календарь инструмента Автопостинг от LiveDune.
• Изменение креатива. Можно в любой момент кампании изменить фотографию, видеоролик или текст публикации.
• Регулировка бюджета. Если кампания идёт успешно, можно увеличить бюджет или равномерно распределить его.

Владельцы сайта могут заранее установить счётчики через онлайн-сервис или приложение. Они помогут оценить количество переходов на сайт с рекламного объявления в Одноклассниках. Если стоимость одного перехода низкая, то можно использовать это объявление для продвижения в других соцсетях.

В случае отсутствия ожидаемых результатов попробуйте проанализировать профили конкурентов. Изучите оформление их страниц, каталогов и фото в альбомах. Проведите анализ через сервис LiveDune в модуле Анализ аккаунтов. Здесь можно изучить маркетинговые показатели и статистику по отдельным публикациям. Если этот тип контента нравится их аудитории, то понравится и вашей.

Проверьте, нет ли расхождения между вашим уникальным торговым предложением и тем, что пользователь видит на посадочной станице. Ведь если соответствия нет, то потенциальный покупатель может чувствовать себя обманутым. Пользователи не готовы исследовать всё сообщество в поисках нужного товара, поэтому точно указывайте ссылку на него.

Если вы заметили, что ваша целевая аудитория состоит из нескольких категорий пользователей, то запустите 2-3 отдельные кампании на каждую из них. Дополнительный вариант — сузить аудиторию по возрасту, интересам или профессиональной сфере.

Эффективность продвижения товаров или группы в Одноклассниках зависит от нескольких факторов: правильные настройки в личном кабинете, выбор формата объявления и содержания креатива. Вот несколько практических советов по настройке рекламы в Одноклассниках от опытных таргетологов:

• Содержание объявлений. Популярные компании используют яркие и запоминающиеся фотографии и видеоролики. Но важно, чтобы они соответствовали сути работы вашей компании.
• Польза для клиентов. Сделайте акцент на выгодных предложениях. Одновременно с запуском рекламной кампании устройте акцию на конкретную категорию товаров или сделайте скидку на первую покупку.
• Ваши плюсы. Можно обратить внимание на 2-3 преимущества вашей продукции по сравнению с конкурентами. Информацию можно прописать текстом или включить в изображение. Сделайте акцент на выгодных условиях доставки, возврата или выборе способа оплаты.
• Интересы клиентов. В настройках нужно выбрать несколько интересов, которые соответствуют области деятельности вашей компании. Тогда рекламные объявления будут отображаться только у тех пользователей, которые готовы купить продукцию.

Обратите внимание на конечный результат от использования вашего товара. Это можно сделать с помощью положительных отзывов от клиентов и постом о собственном опыте использования. Включите их в карусель или мультиформат.

Сервис LiveDune предлагает несколько инструментов для подготовки рекламной кампании в Одноклассниках. Выявить лучшие публикации с бо́льшим числом реакций можно с помощью инструмента Анализ аккаунта. Модуль Сравнение поможет увидеть, какие показатели нужно подтянуть перед запуском рекламного объявления. Все отчёты можно выгрузить в 4 удобных форматах за 5 минут. Для написания эффективных постов для поддержки интереса аудитории попробуйте AI помощник.

Блогеры, агентства и крупные компании найдут подходящий тариф в LiveDune. Есть бесплатный 7-дневный период.