Как сделать рекламный пост ВК

Чтобы запустить рекламную кампанию, бизнесмен должен пройти регистрацию в рекламном кабинете ВКонтакте. Через него можно размещать 3 типа рекламных постов:

• Универсальный. Длина такого объявления достигает 16.000 символов. Система предлагает использовать до 10 фото и добавить превью объявления. Максимальный вес видео — 2 ГБ. Этот тип поста подойдёт для всех ниш и масштабов бизнеса.
• Карусель. Она состоит за нескольких карточек товаров (до 10). В каждый блок загружают фото и краткое описание, а также лаконичное название продукта. Затем владелец указывает цену (со скидкой или без) и ссылку на покупку. Само описание не должно превышать 220 символов.
• Пост с кнопкой. Его основная цель — побудить потенциального покупателя к действию. Действием может быть установка приложения на телефон, подписка на сообщество, заявка на конкурс и т. д. В публикацию с кнопкой можно включить фото, видео и сниппет.

Последний позволяет клиенту увидеть верхнюю часть всего поста. Система ВКонтакте даёт несколько видов кнопки действия в настройках.

Дополнительный вариант — сбор заявок. Он проводится через приложение от ВКонтакте, которое автоматически собирает и обрабатывает данные пользователей. Размещение этой формы позволяет клиенту записаться на приём к врачу в частную клинику, подписать на рассылку по электронной почте или отметить товары для корзины.

Чтобы выяснить, какие посты нравятся целевой аудитории вашего конкурента, попробуйте инструмент Анализ аккаунта от сервиса LiveDune. Он поможет в оценке количества лайков на отдельных публикациях похожего бизнес-сообщества, чтобы эффективно рекламировать товар.

Любая рекламная запись должна иметь структуру из заголовка, основной части и призыва к действию. Эти же правила применяют и к сочинениям, статьям, эссе. Но здесь есть один момент — ограниченное количество символов. Доказано, что пользователи ВКонтакте не читают публикации более 2.000 символов. Здесь большим спросом пользуются фотографии и видеоролики.

При составлении структуры поста нужно больше внимания уделить заголовку, а также первым двум предложениям. В соцсети ВКонтакте есть превью поста — видимая часть в 1-2 предложениях. Для просмотра всего поста читатель может нажать «Показать ещё». Чтобы возникло такое побуждение, нужно заинтересовать пользователя уже в заголовке и первых строчках. Рассмотрим подробную инструкцию по составлению каждой части поста для таргетированной рекламы.

Заголовок должен состоять из 2-6 слов. Пользователям требуются доли секунды на решение о просмотре всей публикации. Если его не заинтересует заголовок, то он пролистает ленту дальше, и ваше объявление вряд ли снова попадётся ему на глаза.

Вот одна из эффективных формул в маркетинге для разработки заголовка — 4U:

• Ultra-specificity. Это понятие включает в себя уникальность текста и его отличие от других товаров из этой ниши. В заголовке можно указать признак целевой аудитории — пол, возраст, геолокацию или область профессиональной деятельности. Например, текст с заголовком «Как повысить количество заказов на копирайт?» предназначен для начинающих и профессиональных копирайтеров.
• Usefulness. Пользователь должен сразу понимать, какую пользу он получит от прочтения публикации или оформления заказа. Пример хорошего заголовка: «Как уменьшить высыпания за 2 недели». Он заинтересует пользователей, у которых есть прыщи, и которые хотят быстро от них избавиться.
• Uniqueness. Дословный перевод «уникальность». Но здесь имеется в виду фраза, которая покажет уникальность вашего предложения. Заголовок может быть составлен один для нескольких рекламных постов. С его помощью можно продвигать книгу, платный курс, мастер-класс или другие продукты.
• Urgency. Этот принцип можно применять при рекламе скидок, предложений или акций. Яркий заголовок побуждает покупателя скорее перейти на сайт для оформления заказа до окончания акции. Но не стоит пугать потенциального клиента, это оттолкнёт его.

Можно использовать метод прямого обращения к целевой аудитории. Тогда заголовок может выглядеть так: «Закажите два набора суши по цене одного». Пользователям соцсетей, которых сложно чем-то удивить, можно предложить сенсационную новость с указанием геолокации. Если у вас в бизнес-сообществе уже есть тысячи подписчиков, составьте пост со словами «новинка», «новый» или «обновлённый».

Чтобы точно попасть в болевую точку клиента, можно попробовать сформулировать проблему в виде вопроса. Вот пример: «Устали трястись в общественном транспорте по утрам?».

Дополнительный способ — создать интригу. Можно составить заголовок так, чтобы покупателю было интересно прочитать пост для поиска ответа, а ответ дать в самом конце. Но владельцы платформы ВКонтакте предупреждают, что в соцсети нельзя обманывать пользователей. Это часто приводит к блокировке бизнес-аккаунта.

Основная часть начинается со вступления. Оно составляется в виде 1 абзаца из 2-3 предложений. Вступление можно сравнить с горкой, которая нужна для правильного перехода от интересного заголовка к основному блоку поста. Его можно сделать эмоциональным или раскрыть основной ответ на вопрос. Далее можно пояснить, что пост раскроет ответ более подробно.

От правильно написанного вступления зависит, возникнет ли у потенциального покупателя желание купить товар. Всего в паре предложений можно рассказать обо всех плюсах товара, но для этого нужно иметь заранее приготовленный полный список преимуществ.

Структурировать основную часть текста нужно с помощью отдельных блоков и пунктов. Можно использовать небольшие нумерованные и маркированные списки. Так, читатель сможет найти интересующую его информацию.

Чтобы вызвать положительные эмоции и ассоциации, нужно привести примеры изменения жизни клиента после покупки товара или заказа услуги. Можно опубликовать несколько положительных отзывов или рассказать, какие улучшения есть в вашем продукте по сравнению с конкурентами. Для этого нужно придерживаться стандартной маркетинговой формулы — АИДА.

Вот несколько практических рекомендаций по составлению текста для основной части коммерческого поста:

• Простота. Социальные сети созданы для расслабления пользователей и просмотра интересного контента. Мало кто из них будет вникать в ваше торговое предложение и разбираться в характеристиках. Поэтому лучше в ярких красках обратить внимание на практическую пользу. Тогда покупатель не будет раздражён и захочет перейти в сообщество.
• Краткость. Избегайте сложносочинённых предложений с множеством союзов. Лучше отказаться от деепричастий, канцеляризма. Для повышения доверия к бренду можно выбрать дружеский стиль общения, как будто вы с аудиторией уже давно знакомы.
• Цифры. Пользователи любят конкретику. Поэтому несколько цифр в заголовках и данные исследований в самом тексте сделают ваш пост привлекательным. Выделите их другим шрифтом или повторите несколько раз.
• Грамотность. Текст, составленный без ошибок, привлечёт внимание пользователей. Старайтесь не допускать опечаток. Если вы не уверены в правильности написания конкретного слова, проверьте его по онлайн-словарю. При постоянных ошибках в коммерческих постах у подписчиков будет снижаться уровень доверия к компании или блогеру.
• Гайды, пошаговые инструкции. Они несут огромную пользу, так как пользователям не нужно продумывать алгоритм самим. Они часто делают репост этих записей, а их друзья, скорее всего, захотят знать источник полезной информации.

Основной посыл лучше заключить во вступлении или первых предложениях основной части. Большая часть пользователей ВКонтакте заходит в него с телефона. Поэтому нужно продумать, какая часть текста будет отражаться на маленьких экранах. Превью с цепляющим предложением и заголовком должно побудить потенциального покупателя нажать «Показать полностью».

Избавьтесь от «воды» в тексте. Если вы используете прилагательное к товару, то подтвердите его фактами. Так, описывая удобную геолокацию салона красоты, можно упомянуть о близости к метро или расположении в центре города.

Обычного текста не хватит, что разжечь желание покупателя посетить ваш ресторан или купить украшения. Нужно использовать качественные фото и видео. Для продвижения товара нужно сделать несколько профессиональных снимков продукта с 2-3 ракурсов. В видеоролике можно зафиксировать несколько вариантов применения товара в разных обстоятельствах.

Но поддерживать интерес пользователей к продукции можно не только с помощью креативов с фото. Важно регулярно выкладывать посты с интересным контентом. Чтобы не забыть выставить публикацию, попробуйте модуль Автопостинг. Он позволяет запланировать выход постов на 30 дней вместе с командой.

Фотографии и видео должны быть тесно связаны с продаваемым товаром. Дополнительный вариант — создать стойкую связь между несочетаемостью фото и продукции. Так, одно бизнес-сообщество повысило продажи автомобилей с помощью включения в коммерческий пост фото космонавта на коне. Это смелое решение, и для его эффективности нужно хорошо знать целевую аудиторию и её реакцию.

Вот 3 требования к фото для рекламного поста в соцсети:

• Технические требования. При включении в фото текста он не должен занимать более 1/5 всего изображения.
• Уникальность. Лучше не брать фотографии с фотостоков. Такие изображения пользователи видели много раз. Поэтому рекламные посты будут неискренними.
• Правильное использование фотостоков. Если нужное изображение нашлось только на фотостоке, то сделайте его уникальным через фоторедактор. Совпадения с материалами других сайтов можно проверить через бесплатный сервис TinEye.

Идеальный вариант — заказать профессиональную фотосессию. Для рекламы украшений, косметики или товаров для красоты пригласите людей, чей возраст и пол совпадает с параметрами целевой аудитории.

Для соблюдения единого стиля в информационных и коммерческих публикациях лучше заранее выбрать 2-3 основных оттенка. Их можно использовать в фото или видео. Для оформления рекламного поста выберите не более 3 шрифтов, чтобы реклама не выглядела небрежно.

Призыв к действию может быть прописан в заголовке, основной части и на кнопке действия. Вместо последнего можно использовать ссылку на страницу бизнес-сообщества или сайт.

Кнопка действия формируется автоматически системой ВКонтакте. При запуске рекламного поста по поводу мероприятия, конкурса или бесплатного курса лучше оставить ссылку во вступлении.

Для создания эффективного поста, который увеличит продажи, нужно следовать пошаговой инструкции:

• Определение цели. Их может быть несколько: повышение доверия к бренду, увеличение числа продаж, рассказ о пользе товара, решение проблем потенциальных покупателей.
• Анализ ЦА. Целевая аудитория состоит из нескольких категорий пользователей. Для каждой из них нужно настроить отдельную кампанию. При продвижении курсов английского языка аудиторией могут быть школьники, студенты, учителя, профессора или бизнесмены. Профессорам нужно подробно объяснить уровень языка, который вы предлагаете, а ученикам можно рассказать о невысокой цене.
• Анализ конкурентов. При анализе конкурентов отметьте, какую длину текста, фото или видео они используют. Сравнить эффективность постов конкурентов и ваших можно с помощью инструмента Сравнение от LiveDune.
• Выбор формата. Самые популярные — карусель, универсальный пост, включение кнопки. При рекламе нескольких товаров лучше сделать карусель, а для продвижения одного продукта – универсальную публикацию.

Некоторые данные по цели и целевой аудитории можно взять у руководителя компании или группы таргетологов.

Даже после составления черновика поста, текст и изображения нуждаются в доработке. Перед окончательным утверждением рекламного поста для ВКонтакте лучше пройтись по основным советам по повышению его эффективности. Вот самые лучшие:

• Разная длина. Для оповещения потенциальных покупателей о распродаже или для промопоста хватит и 200 символов. А постоянным клиентам лучше рассказать об обновлениях товаров в 500-600 символах.
• Ёмкие тексты. Проговорите вслух ваш торговое предложение, будто вы разговариваете с другом, и запишите результат. При высоком профессионализме ваших клиентов лучше добавить в пост несколько терминов.
• Честность. Лучше не пугать клиентов быстрым окончанием распродажи или обнадёживать получением лёгких денег. Эмоциональные клиенты будут разочарованы, когда не получат желаемого, и могут внести вас в черный список.
• Мультимедиа. Кроме фотографий и видеороликов, используйте анимации. Они весят немного, но при этом легко создадут стойкую ассоциацию с вашим брендом. Все видеоролики снимайте сами, можно подключить опытного видеографа.
• Структура текста. Использование нескольких шрифтов и отдельные блоки внимания помогут пользователю запомнить нужную информацию.

Стоимость одной профессиональной фотосессии полностью окупается. Полученные снимки можно включать в информационные посты и рекламные кампании в других социальных сетях. Их можно публиковать на внешнем сайте при заполнении карточек товара. Поэтому не скупитесь на качественные фото.

Для закрепления информации об акциях или скидках напишите о них на картинке. Для лучшего отображения текста размещайте его на однотонном фоне и не используйте каллиграфический шрифт.

Перед запуском рекламной кампании во ВКонтакте обновите каталог товаров в бизнес-сообществе и выставите несколько информационных постов. Проверьте сведения в описании группы, контактах, ссылку на внешний сайт. Во время проведения кампании отслеживайте реакции на коммерческий пост, активность аудитории и прирост новых подписчиков.

LiveDune — это аналитическая система, которая помогает собрать информацию для эффективного рекламного поста и анализировать показатели во время рекламной кампании. В модуле Анализ аккаунтов вы можете отслеживать ежедневный прирост подписчиков и их активность в группе во ВКонтакте. А для разработки эффективного поста можно попробовать инструмент Сравнение, чтобы выяснить лучший контент для вашей аудитории у конкурентов. Первые 7 дней бесплатно!