Реклама в Телеграме

Ежемесячно в Телеграм заходит более 900 миллионов пользователей. Большой охват позволяет выполнить основные задачи при продвижении бизнеса в этом мессенджере:

• Привлечение новых клиентов. Телеграмм применяют на любом этапе воронки продаж.
• Повышение репутации компании. Можно выставить параметры под конкретную аудиторию для создания определённой репутации фирмы.
• Повышение конверсии. После рекламной кампании объём продаж увеличивается в 2-3 раза.

Но нужно учитывать требования к составлению объявлений. Пост должен быть длиной до 160 символов, не допускаются изображения. Нужно тщательно продумать слова в объявлении, чтобы они побудили пользователя подписаться на канал или группу. Если использовать смайлики, то лучше ограничиться двумя. Обычно модераторы отклоняют объявления с 3-4 эмодзи.

Проверяющие сотрудники не пропускают посты с прямыми призывами к действию такими, как «Переходи», «Купи». Если нужно побудить клиента покупать товары, лучше написать «Перейти», «Заказать», «Купить». Это не вызовет у покупателя ощущения, что ему навязывают товар или услугу. Эти побудительные слова будут автоматически преобразованы в яркую кнопку.

Лучшие форматы объявления для целевой аудитории подбирают методом тестирования. Так, объявление запускают на 3 дня и смотрят, растут ли показатели продаж и вовлеченности. Если рост небольшой, то анализируют конкурентов и добавляют в текст новые слова. Оценку можно провести с помощью сервиса LiveDune в модуле Анализ своего аккаунта.

Только в Телеграм есть боты. Боты применяют для сбора информации об интересах пользователей, когда они задают волнующие их вопросы. Через этот инструмент также можно показывать товары в наличии и оформлять покупку, если правильно его настроить.

Реклама в Телеграм имеет три основных плюса:

Но такой метод имеет два основных минуса:

Ещё один минус – риск попасть к недобросовестным каналам или группам, которые нарастили аудиторию незаконными методами. Проверить такие каналы можно с помощью инструмента Анализ чужих аккаунтов на сервисе LiveDune. В отчёте будут указаны данные по SMM-обзору, из которого сразу видна накрутка или применение ботов.

Мессенджер Телеграм предлагает два метода запуска рекламной кампании: официальный и неофициальный.

Первый способ выглядит как небольшие рекламные объявления в популярных каналах в виде пары предложений в общей ленте. Официальный метод удобен для владельцев бизнеса тем, что поиск платформ для размещения и ведение переговоров с администраторами проводят другие люди. Но он уже не может изменить язык поста и качество аудитории, среди которой показывается объявление.

К неофициальному методу относят «посевы» в каналах. Тогда владелец бизнеса или интернет-магазина сам договаривается с администраторами каналов или групп и оплачивает место под пост.
Поговорим о каждом методе подробнее.

Официальную таргетированную рекламу можно заказать через платформу Telegram Ads. Но для запуска нужно, чтобы на счету в личном кабинете было не менее 2 миллионов евро. Один миллион идёт на саму рекламу, а ещё один миллион — на депозит. Но депозит могут вернуть, если вы потратите на рекламу более 10 миллионов евро в год.
Программа выбирает несколько каналов, в которых количество подписчиков превышает 1000. Это сотрудничество также выгодно и для владельцев каналов, так как они получают за это вознаграждение. В стоимость кампании входит показ тысячи объявлений в разных сообществах или каналах.
При настройке рекламы можно отметить четыре критерия отбора целевой аудитории:

Все объявления можно просмотреть с компьютерной или мобильной версии мессенджера. Telegram Ads предлагает рекламные посты с активной кнопкой внизу. Вид действия при нажатии на кнопку выбирает рекламодатель. Среди действий самые популярные – это переход в канал, к конкретному посту или в бот. Для рекламы своего сайта эта платформа не подойдёт, так как ссылку на него нельзя размещать в кнопке действия.

Можно запускать рекламу прямо через платформу. Для этого нужно создать учётную запись в Telegram Ad Platform и выполнить в неё вход. Но есть хороший способ снизить затраты – сторонние сервисы. Платформа OneSpot предлагает минимальный бюджет от 1500 евро.

Рекламировать товары или услуги таким способом могут владельцы крупного или среднего бизнеса. Но эти два миллиона можно распределить на целый год, поэтому мелкие компании тоже решают попробовать Telegram Ads.

Прямые посевы – это объявления, которые размещают в конкретном канале по договорённости с администрацией. Заказать такую рекламу можно у владельцев каналов или через сторонние биржи. Если вы проводите массовую кампанию, то лучше выбрать надёжную биржу, а при ограниченном бюджете стоит договориться самому.

Но перед выбором канала нужно оценить его по следующим параметрам:

• соответствие тематики канала вашему бизнесу;
• число единичных просмотров постов;
• характеристики целевой аудитории (возраст, пол, регион, интересы);
• частота показов рекламы в общей ленте;
• цена отдельного подписчика канала.

При выборе этого метода нужно правильно составить коммерческий пост. Нужно проанализировать, в чём нуждаются ваши клиенты и как ваш товар/услуга может им помочь. При продвижении бизнеса в нескольких каналах для каждого лучше написать свой пост, адаптированный под аудиторию и язык.

Сторонние площадки нужны для облегчения заказа рекламы у владельцев популярных телеграм-каналов. Вам не нужно общаться с администраторами и узнавать стоимость услуг. После регистрации на платформе вам нужно выбрать соответствующий вашей тематике канал, дату начала кампании и время появления поста, а затем оплатить услугу и отправить готовое объявление.

Некоторые бизнесмены используют этот метод продвижения из-за быстрого размещения постов в десятках каналов. Но платформы часто берут высокий процент с администраторов. Из-за этого стоимость рекламы через сторонние ресурсы намного выше, чем при прямых переговорах.

На стоимость рекламы влияют три фактора: число подписчиков каналов, степень активности пользователей и формат публикаций. Цена выставляется самими администраторами, но она обычно выше средней. Поэтому можно смело торговаться и сбросить до 20% от первоначальной стоимости.
Вот примерные расценки в основных нишах за 1000 показов:

• юмористика – до 300 рублей;
• развлекательный контент – до 400 рублей;
• сфера высоких технологий – более 1000 рублей;
• бизнес и интернет-маркетинг – до 1500 рублей;
• заработок с помощью криптобирж – более 1200 рублей.

Стоимость рекламы в каналах, где автор широко известен, будет выше размещения коммерческих постов в чатах с анонимными администраторами. Цена также может повышаться при запросе на кампанию в узких областях таких, как рыбалка, охота, геология, инженерия. Этими сферами не очень интересуются, поэтому набор аудитории проходит медленно. Минимальная ставка на 1000 просмотров – от 500 рублей.

Оплату размещения рекламных объявлений можно провести через популярные электронные кошельки или по безналичному расчёту. Владельцы бизнеса обычно сначала оплачивают всю кампанию, а затем отслеживают результаты такого продвижения. Если вы хотите обезопасить себя от нечестных администраторов, проведите сделку через Telega.in. Но здесь к общей стоимости будет добавлена цена подборки каналов, плана раскрутки и полного прогноза роста продаж.

Для крупного и среднего бизнеса подойдёт следующая схема запуска рекламы в Telegram Ads:

Не стоит открывать пустой канал и запускать на него рекламу, это только оттолкнёт потенциальных клиентов. Попробуйте инструмент модуля Статистика от сервиса LiveDune. Он поможет подготовить качественный контент на основе идей конкурентов, увеличить количество подписчиков и заинтересовать аудиторию.

При запуске рекламы в отдельных каналах нужно обратить внимание на размер аудитории и показатель ERR. Эта характеристика показывает соотношение общего числа пользователей и просмотров. При цифре менее 20% не стоит заказывать у администраторов размещение коммерческих постов.

Статистику рекламной кампании можно просмотреть в личном кабинете платформы, у которой вы заказывали продвижение, или в Telegram Ads. Вот четыре основных параметра эффективной раскрутки бизнеса:

• показы – отображают количество пользователей, которые посмотрели объявление;
• расход – по нему можно оценить, не вышли ли вы за рамки планируемого бюджета;
• CTR – отношение всех просмотров к количеству нажатий на кнопку действия;
• CPC – стоимость одного нажатия.

Но конкретных показателей, которые говорят об успешном продвижении, нет. Они для каждого вида бизнеса и целевой аудитории – свои. Вывести наилучшие можно только после нескольких эффективных рекламных кампаний, когда продажи возрастают во время неё. Главный момент – окупаемость затрат. Это значит, что общая прибыль бренда должна быть больше общей стоимости рекламы.

Эффективность раскрутки через Телеграм можно также оценить с помощью отчётов, которые создаются в сервисе LiveDune. Вы можете проанализировать свой канал или группу по 50 метрикам, которые отображают вовлеченность аудитории и скорость роста подписчиков. Они все связаны с началом активного продвижения.

Сервис LiveDune предлагает автоматизировать публикацию новых постов с помощью инструмента Автопостинг. Он позволяет запланировать выпуск качественного контента на 30 дней вперёд. Тогда после запуска рекламной кампании вам не нужно будет самостоятельно размещать новые публикации.

Инструмент Анализ чужих аккаунтов позволяет владельцу фирмы узнать, на какие посты аудитория больше всего реагирует. А модуль Сравнение поможет выявить слабые стороны вашей группы и подтянуть маркетинговые показатели, равняясь на конкурентов. Попробуйте сервис LiveDune бесплатно в течение 7 дней!