Кто такой инфлюенсер

Общение в соцсетях, на разных интернет-платформах, желание получать интересный медиаконтент привело к появлению популярных личностей, собравших вокруг себя большую аудиторию. Они на сайтах, в каналах, на страницах, в блогах публикуют увлекательные истории, захватывающие видео, другие полезные или интересные материалы. Те из них, кто собирает большое число подписчиков — десятки, сотни тысяч и даже миллионы — называются инфлюенсерами. Множество пользователей следит за их работой в интернете и откликается на каждый пост, видеоролик, статью.

Инфлюенсеры делятся на группы по числу подписчиков, по тематике, по виду интернет-платформы на которой работают.

Количество подписчиков — базовая характеристика, позволяющая найти блогера, с которым можно наладить сотрудничество. Именно размер аудитории определяет, насколько влиятелен инфлюенсер и от этого зависит эффективность рекламы. Условно можно принять деление на следующие группы:

Большинство блогеров выбирает для себя тематику. Популярные из них:

• Мода и красота (beauty-блогеры);
  
• Здоровый образ жизни, спорт;
  
• Кулинария;
  
• Туризм и путешествия;
  
• Гейминг;
  
• Обучение и финансы;
  
• Обзоры фильмов и сериалов;
  
• Технологии.
  
  

В зависимости от типа продукта можно подобрать подходящую тематику, например, при продвижении комплектующих ПК, IT аксессуаров, лучше обратиться к блогерам работающим в индустрии компьютерных игр.

Одно из базовых отличий популярных площадок, таких как Ютуб, ТикТок, Инстраграм, Фэйсбук в том, какой тип контента они продвигают, а уже от этого часто зависит и аудитория. На одних больше ценятся статьи, на других видео и аудиоматериалы. Востребованные рекламодателями площадки:

• TikTok
  
• Instagram
  
• Facebook
  
• Youtube
  
  

В России последние годы всё больше становятся популярны национальные социальные сети и другие ресурсы. Или нет.

Продвигать продукты или услуги, популяризировать бренд можно не только применяя стандартные методы рекламы, но и пользуясь услугами людей популярных в виртуальном пространстве и имеющих выход на большую аудиторию. Как построить работы с ними:

Прежде чем выбрать инфлюэнсеров, с которыми вы будете сотрудничать, надо узнать, чего вы от них ожидаете, к какому результату должна привести их работа. Это может быть повышение узнаваемости марки, повышение лояльности к бренду, увеличение аудитории или прямые продажи. Определив, чего именно вы хотите достичь, вы тут же поймёте с какими именно инфлюенсерами вам надо сотрудничать.

То, на каком ресурсе запускать рекламную кампанию, зависит от поставленных задач, от целевой аудитории. Если потребители вашей продукции предпочитают Ютуб, то имеет смысл искать владельцев канала с тематикой, сходной с вашей. Если они предпочитают Инстаграм, то нет смысла запускать рекламу на другой площадке, если только вы не ставите себе задачу расширить аудиторию фирмы и выйти на новые рынки сбыта.

Составьте список всех, с кем бы вы хотели работать, кто подходит по тематике, и кто готов с вами сотрудничать. Дальше имеет смысл разделить инфлюенсеров на группы, согласно числу подписчиков. Чем охват больше, тем дороже будут услуги блогера. Для продвижения нового товара лучше подойдут influencers с большой аудиторией. Пусть их услуги обойдутся дорого, но зато такое продвижение быстро окупится. Мелкие блоги больше подходят нишевой или региональной рекламе. При выборе имеет смысл ориентироваться на мнение ваших потребителей. Стоит провести опрос и выяснить, кому из лидеров мнений они доверяют.

Теперь настало время поговорить непосредственно с главным действующим лицом вашей новой рекламной кампании. Напишите в блог или позвоните отобранным инфлюенсерам. Блогеры выбирают разные способы связи: кто-то любит говорить вживую по телефону, кто-то предпочитает вести переписку в блоге, по электронной почте или в мессенджерах. Сделайте инфлюенсеру конкретное предложение, для этого его надо заранее сформулировать. Затем, если человек заинтересовался, надо узнать: цену услуг, формат совместной работы, получить реальную статистику аккаунта — её следует и запросить у самого блогера, и самостоятельно проверить с помощью специализированных онлайн-сервисов.

Когда вы собрали информацию об известных блогерах, связались с ними, пришло время выбрать кого-то одного для совместной работы. Рассмотрите следующие характеристики:

1. Ориентируйтесь не только на общее число подписчиков. Посмотрите на то, какова реальная живая аудитория. Оценить это можно по числу лайков, комментариев, репостов. Их число должно быть пропорционально числу подписчиков.
   
2. Как часто блогер что-либо рекламирует. Старайтесь обращаться к тем инфлюенсерам, у которых не много постов или видео подобного содержания. Аудитория плохо реагирует на частую рекламу.
   
3. Сотрудничайте с теми блогерами, которые предлагают приемлемые формат и стоимость. Реклама должна соответствовать вашей концепции и вписываться в бюджет.
   
4. Поговорите с другими клиентами блогера и узнайте довольны ли они результатом сотрудничества. Поинтересуйтесь деталями, выясните: всё ли их устраивало?
5. Окончательно оформите договоренности о совместной работе.

Пообщайтесь с выбранными блогером, обговорите все актуальные вопросы сотрудничества, составьте техническое задание, обозначьте сроки.

Когда контент будет готов, оцените его, проверьте, соответствует ли он вашим представлениям и тем, целям, каких вы стараетесь достичь рекламой. Внесите исправления, если это нужно, если же всё в порядке, то дайте разрешение на публикацию.

Когда материал выйдет, необходимо оценить его влияние на аудиторию. С этим помогут аналитические инструменты, например сервисы компании LiveDune: анализ аккаунтов, мониторинг комментариев, анализ метрик и отчетов. Если нужно, специалисты LiveDune окажут профессиональную помощь в работе со статистикой.

Блогеры предоставляют разные услуги рекламного характера, перечислим самые популярные.

Многие блогеры стали популярны и смогли удержать аудиторию благодаря честности. Они были откровенны с подписчиками, и теперь не каждый станет жертвовать с трудом добытой репутацией, чтобы продвинуть сомнительный товар. На это надо учесть при выстраивании отношений с инфлюенсерами.

Используя инструменты сервиса LiveDune, такие как: анализ чужих аккаунтов, проверка накрутки, сравнение статистики, анализ метрик, аналитика соцсетей; можно выбрать походящего инфлюенсера, работа с которым повысит узнаваемость бренда, увеличит эффективность рекламы и уровень продаж.

Свяжитесь с нашим сотрудником, чтобы получить больше информации о сервисах LiveDune.